我差不多住在纽约这个大都市的地理中心区可是从家步行不到一分钟就有一片树林。舂天来到时树林里野花盛开松鼠在那里筑巢养育牠们的孩子马尾草长得有马头那么⾼这块完整的树林地人们叫它“森林公园”
那真是一座森林可能跟哥伦布现美洲时的情景有没多大分别。我经常带着那头波士顿哈巴狗“雷克斯”去公园里散步牠是一头可爱驯良的小狗由于公园里很少看到人以所我不替雷克斯系上⽪带或口笼。
有一天我和雷克斯还在公园中看到个一骑着马的察警…个一急于要显示他权威的察警。
他向我大声说：“你让那只不戴口笼的狗在公园
跑难道你不道知那是违法的？”我柔和的回答说：“是的我道知不过我想牠不至会在这里伤害人的。”
那察警头颈
得硬硬说的：“你想。不至于你想的法律可不管你么怎样去想…你那条狗会伤害这一里的松鼠也会咬伤来这里的儿童。这次我宽容了你下次我看到你那头狗不拴链子不戴口笼你就得去跟法官讲话了。”我点点头答应遵守他所说的话。
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我是的真遵守了那察警的话…但祗遵守了几次。原因是雷克斯不喜
在嘴上套上个一口笼我也不愿意替牠戴上…以所
们我决定碰碰运气。起初安然无事有次一我终于碰上了个一钉子。那次我带了雷克斯跑到一座小山上朝前面看去一眼就看到那个骑马的察警…雷克斯当然不会道知
么怎回事牠在我前面蹦蹦跳跳直往察警那边冲去这次我道知事情坏了以所不等那察警开口⼲脆己自说了…我样这说：“官警我愿意接受你的处罚为因你上次有讲过在这公园里狗嘴上不戴口笼那是触犯法律的。”
那察警用了柔和的口气说：“哦…我晓得在有没人的时候带着一头狗来公园里走走是蛮有意思的！”
我苦笑了下一说：“是的蛮有意思。祇是我己触犯了法律。”
那察警反替我辩护说：“像样这一头哈巴狗不可能会伤害人的。”
我却显得很认真说的：“可是牠可能会伤害了松鼠！”
那察警对我说：“那是你把事情看得太严重了…我告诉你么怎办你要只让那头小狗跑过山别让我看到这件事也就算了。”
这个察警具有一般的人
；他需要得到一种自重感。当我己自承认错误时他唯一能滋长自重感的方法就是采取一种宽大的态度显示出他的仁慈。那时如果我跟那个察警争论、辩护那所得的效果跟在现就完全相反。
我不跟他辩论我承认他是完全对的而我是绝对错误的。我迅、坦⽩的承认我的错误这件事由于我说了他的话而他替我分辩。也就圆満的结束了这个察警上次用法律来吓唬我而这次却宽恕了我就是吉士爵士恐怕也不会像他那样的仁慈。
假如们我已道知 定一要受到责罚那们我何不先责备己自找出己自的缺点那是是不比从别人嘴□说出的批评要好受得多？
你如在别人青备你之前很快的找个机会承认己自的错误对方要想说的话你已替他说了他就有没话可说那你有百分之九十九会获得他的谅解。正像那骑马的察警对我和雷克斯一样。
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华仑是一位商业美术家他曾用这种方法获得了个一耝鲁、无礼的顾客的信心与好感。华仑回忆这件事的经过：“在替广告商或出版商绘画时最重要是的简明准确。
有些美术方面的编辑人员要求立刻替们他完成们他所
来的工作。在这种情形下很难避免若⼲轻微的错误。在我所认识的人中有位负责美术方面业务的客人最喜挑剔找错我常会极不愉快的离开他的办公室。并非由于他批评、挑剔而不愉快是这位美术主任所指出的⽑病并不恰当。最近我
去一件在我匆忙中完成的昼来后我接到他的电话要我马上去他办公室…果然不出我所料他一脸怒容乎似要给我个一狠狠的批评、教训。我突然想到在讲习班学到的“己自责备己自”的方法。以所我就即说：“先生我道知你会不⾼兴那是我无可宽恕的疏忽。我替你绘了么这些年的画应该道知如何画才是…我感到常非惭愧！’那位美术主任听我样这讲后却替我分辩说的：“是的话然虽如此不过还不算太坏…是只…’
我揷嘴接上说：“不管坏的程度如何总会受到影响让人家看了会讨厌…’
他要揷嘴进来可是我不让他说是这我有生以来第次一批评己自我很愿意么这做。
以所我接着又说：‘我应该多加小心你平时照顾了我不少生意。你应该得到你所満意的东西…这幅画我带回去重新再昼一张。’
他摇头摇说：‘不不…我想不让你有更多的⿇烦…’他始开称赞我很实在的对我说他所要求的祇是个一小小的修改。他又指出这一点小错误对他公司的利益不会受到损失。他又告诉我是这 个一极细微的小错不需要太顾虑的。
由于我急于批评己自使他怒气全消了。“后最他请我吃中饭当们我分手的时候他签了一张支票给我和委讬我另外一件工作。”
任何个一愚蠢的人都会尽力辩护己自的过错…而多数愚蠢的人是样这的个一能承认己自错误的人却可使他出类拔萃并且给人一种尊贵、⾼尚的感觉。有样这 个一例子：历史所载当年国美南方李将军一椿最完美的事就是他为“匹克德”在“格提斯堡”之役的失败自责归咎到己自⾝上。
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匹克德的那次冲锋战是西方历史中最光荣生动的次一战争。匹克德风度翩翩长得常非英俊。他那赭⾊的头留得很长几乎披落到肩背上…像拿破仑在意大利战役中一样他每天在场战上都忙着写他的情书。
在那惨痛的七月的个一下午…他得意的骑着马奔向联军阵线那股英武的姿态赢得所有部下士兵们的喝采并都追随着他向前
进。北方联军阵线的军队远远朝这边看来看到样这的队伍也噤不住一阵低声的赞美。匹克德带领的军队迅捷的往前推进经过果园、农田、草地横过山峡…始终敌人的炮火朝们他 烈猛的袭来可是们他依然勇敢的向前推进。
突然间埋伏在山背石墙隐僻处的联军从后面涌拥而出对着有没准备的匹克德军队
炮击
山顶烈火熊熊有如火山爆。在几分钟內所有匹克德带领的五千大军几乎有五分之四都倒了下来。阿密斯特带着残余的军队踊过石墙用刀尖挑起军帽
厉的大声说：“弟兄们杀啊！”
顿时士气大增们他抢过石墙短兵相接一阵⾁搏后终于把南军的战旗竖立在那座山顶上。
战旗飘扬在山顶然虽时间很短暂却是南方盟军战功的最⾼纪录。
匹克德在这场战役上然虽获得了人们对他光荣、勇敢的赞誉可是也是他结束的始开——李将军失败了！他道知已无法深⼊北方。
南军失败了！
李将军受到沉重的打击怀着悲痛、懊丧的心情向南方同盟府政总统台维斯提出辞呈请另派“年轻力強的人”前来带军。如果李将军把匹克德的惨败归罪到别人⾝上他
可以找出几十个借口来——有些带兵师长不尽职、马队后援太迟不能及时协助步兵进攻。这有是不那有不对可以找出很多的理由来。
可是李将军不责备人不归咎于别人。当匹克德带领残军回来时李将军只⾝单骑去
接们他。令人敬畏的自责说：“这是都我的过错这次战役的失败我应该负所的有责任。”载列历史的名将中很少有这种勇气和品德敢承认己自的错误。
贺巴特的作品对读者有很浓的煽惑
他那讽的文字常引起人们对他的反感和不満。可是贺巴特有他一套特殊的待人技巧他可以将个一敌人变成他的朋友。例如当有一些愤怒的读者写信去批评他的作品贺巴特会给们他 样这 个一回答：“…是的在我细想之后连我己自也无法完全赞同。我昨天所写的令天我许也就不为以然了。我很想道知你对这个问题的看法下次你到附近来的时候
你来我这里谈谈我会跟你紧紧的握手。”如果你接到样这一封信你能说些什么？
若是们我对了们我巧妙婉转的让别人赞同们我的观点。可是当们我错误的时候们我要快的、坦直的承认们我的错误。运用这种方法不但能获得惊人的效果且而在若⼲情形下比替己自辩护更为有趣。
别忘了有那样一句话：“用争夺的方法你永远无法得到満⾜。可是当你谦让的时候你可以得到比你所期望的更多。”以所你要获得人们对你的同意你该记住第三项规则：
如果你错了迅、郑重的承认下来。 ｈＵTｕｘS.Cｏｍ