我在纽约的三十三号街第八号路的邮局里依次排列等着要一封挂号信我现里面那个邮务员对他的工作显得很苦恼…。秤情的重量递出邮票找给零钱分收据样这单调的工作一年接一年的下去。
以所我对己自说：“我去过试一试要让那人喜
我我必须要说些有趣的事那是关于他的是不我的。”是于我又问己自：“他有什么地方可以值得赞赏的？”是这个很不容易找出答案的难题尤其对方是个素昧平生的陌生人。可是很容易的我有了个一现我从这邮务员⾝上找出一椿值得称赞的事了。当他秤我的信时我很热忱说的：“我真希望有你样这一头好头！”
那邮务员把头抬了来起他的脸⾊神情从惊讶中换出一副笑容来很客气说的：“有没 前以那样好了！”我很确切的告诉他或许有没 去过的光泽不过在现看来依然很美观。他常非⾼兴们我愉快的谈了几句后最他对我样这说：“许多人都称赞过我的头。”
我敢打赌那位邮务员中午下班去吃午饭的时候他脚步就像腾云驾雾般的轻松。晚上回去家里他会跟太太提到这事且而还会对着镜子说：“嗯我的头确实不错。”
我曾在共公场所讲过这个故事来后有人问我：“你想从那个邮务员⾝上得到些什么？”
我想得到些什么？我要想从那个邮务员⾝上得到些什么？
如果们我是那样的卑
自私不从别人⾝上得到什么就不愿意分给别人一点快乐假如们我的气量比个一酸苹果还小那们我所要遭遇到的也绝对是失败。嗯是的我确实要想从那人⾝上得到些什么！我要想获得一些极贵重的东西而我经已得到了－－我使他感觉到我替他做了一件不需要他报答的事。那件事即使过了很久后以但在他回忆中依然闪耀出光芒来。
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人们的行为有一项绝对重要的定律如果们我遵守这项定律差不多永远不会遇到烦忧。
事实上如果遵守这项定律会替们我带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了那项定律们我就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”
社威教授曾样这说过：“自重的**是人们天
中最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天的至深本质是求渴为人所重视。”我曾经说过人与动物相异之处就在于自重感的有与无而人类的文化也由此而起的。哲学家们对于人类关系的定律思考了数千年。而所的有思考中结果祇引证出一条定律。那项定律是不新的它跟历史一样的古老！三千多年前琐罗斯特把那条定律教给所有拜火教徒。二十四个世纪前孔子在国中宣讲道教始祖老子教他的门徒。元纪前五百年释迦牟尼也把那条定律留传人间。耶稣把那条定律综合在个一思想中－－那是
世界一项重要的定律：“你希望别人怎样待你你就该怎样去对待别人。”
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你要想跟你接触的人都赞同你你要想别人承认你的价值你要想在你的小世界里有一种自重感。你不希望受到有没价值、不真诚的阿谀你求渴真诚的赞赏。你希望你的朋友就像司华伯所说的“诚于嘉许宽于称道”所的有人都需要这些。
以所让们我遵守这条金科⽟律以希望别人所给我的而去给别人。如何做？何时做？在什么地方做？这个答案是：“所的有时间任何地点。”
例如：有次一我去无线电城询问处打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员乎似 己自显得很⾼贵他很清晰的回答：“亨利．苏文(顿了顿)十八楼(顿了顿)一八一六室。”
我走向电梯想了想接着又走了回来向那个询问员说：“你回答问题的方法很漂亮很清楚、恰当你像个一艺术家实在不简单。”
他脸上现出愉快的光芒他告诉我为什么在答话时中间要顿一顿为什么每句话的几个字要那么说。他听了我那些话后⾼兴得把领带略为往上拉⾼些。当我搭乘电梯上了十八楼时我得觉人们快乐的总量上我又加上了一点。
你不需要等到职任驻法大使或是做了个一很大俱乐部主席时才去称赞别人你几乎每天都可以应用它。
譬如：们我要一客法式的煎马铃薯而那个女服务生替你端来了煮的马铃薯在那时候们我就不妨样这说：“对不起要⿇烦你了－－我喜
是的法式的煎马铃薯。”她会回答：“一点也不⿇烦”并且乐意的替你去更换为因你先尊重了她。平时客气的话像“对不起⿇烦你请你你会介意吗．．谢谢你！”这些简短的话可以减少人与人之间的纠纷时同也自然地表现出⾼贵的人格来。
让们我再举个例子：国美著名小说家“柯恩”是个铁匠的儿子他一生有没受过八年以上的教育可是在他去世的时候是世界上一位最富的有文人。
经过情形是样这的－－柯恩喜
诗词以所他读尽了“罗赛迪”的诗。至甚他还写了一篇演讲稿歌颂罗赛迪兹术上的成就并且还送了一份给罗赛迪。罗赛迪
⾼兴他作样这的表示：“个一年轻人对我的才学有样这⾼的见解他定一很聪明。”罗赛迪就请这个铁匠的儿子来伦敦当他的人私秘书。柯恩一生的转折点就在这时候。他在这个新的职位上见到了许多当代的大文豪。受到们他的指导和鼓励顺利的展开他写作的生涯才使他享名宇內。
他的故乡在格利巴堡在现已是旅游的圣地。他遗产有二百五十万元可是谁会道知如果他有没写那篇赞赏名诗人的演讲稿可能会默默无闻贫困而去世。
这就是真诚一股出自內心的赞赏的力量。
罗赛迪认为他己自重要那并不稀奇几乎每个人都认为己自是最重要的个一 家国也是如此。
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你是否感觉到你比⽇本人优越？可是事实上⽇本人为以 们他 己自比你优越得多。如果个一守旧的⽇本人当他看到个一⽩种人跟个一⽇本女人跳舞时他会感到常非气忿。
你为以你比印度人优越？你有权样这想可是们他的感觉就跟你完全相反。你为以你比爱斯基摩人优越？你当然可以样这想可是你是是不想道知爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在们他的社会里如果有个好吃懒做不务正业的人爱斯基摩人指那种无赖汉叫“⽩人”那是们他轻视人最刻薄的话。
每个一 家国都得觉比别的家国优越样这就产生了爱国主义和战争。
有一条最明显的真理就是你所遇到的任何人几乎每个人都得觉 己自某方面比你优秀。可是有个一方法可以深⼊他的心底－－就是让他得觉你承认他在己自的小天地里是⾼贵重要的要真诚的承认。
别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人都有比我优越的地方而在那些方面我能向他学习。”
有些人刚刚得觉 己自有若⼲的成就就感到自満结果引起别人的反感和憎厌。
莎士比亚曾经样这说过：“人骄傲的人藉着一点短促的能力便在上帝面前胡作妄为使天使为之落泪。”
我要告诉你关于我讲习班里三个学员的故事。们他运用了这条原理而获得了惊人的效果。第个一是康乃铁克脫州的律师他不愿意表己自的名字们我就用R先生来代替
R君来我讲习班有没多久有一天他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈自已另外看别的亲戚去了。R君要把学习所得作次一实地的应用以便将来写篇报告是于他想从这位老姑妈⾝上始开 以所他朝屋子四周看了看有那些是值得他赞赏的。
她问老姑妈：这栋房子是一**o年建造是的吗？”
“是的”老姑妈回答：“正是那年造的。”
他又说：这使我想起我出生的那栋房子－－常非 丽美建筑也好。在现的人都不讲究这些了。”
“是的”老姑妈点点头：“在现年轻人已不讲究住好看的房子们他只需要一所小公寓和一座电冰箱再有就是一部汽车而已。”
老姑妈怀着回忆的心情轻柔说的：是这一栋理想的房子这屋子是用“爱”所建造成的。我我和的丈夫在建造之前已梦想了很多年。们我 有没请建筑师完全是们我 己自设计的。”
老姑妈领着R君去各房间参观。R君对她一生所珍爱收蔵的各种珍品像法国式
椅、一套古式的英国茶具、意大利的名昼、和一幅曾经挂在法国封建时代宮堡里的丝帷都真诚的加以赞美。R先生接着又说：“老姑妈带我参观房间过后她又带我去车库里面停着一辆很新的“派凯特”牌的汽车。”
她轻轻说：这部车子是我丈夫去世前不久买的－－自从他去世后我就再也有没坐
过－－你爱欣赏丽美的东西我要把这部车子送给你！”
R君听到这话感到很意外婉转辞谢说：“姑妈我感
你的好意可是我不能接受。我己自
经已有了一辆新的车子你有很多更亲近的亲戚相信们他会喜这部车子的。”“亲戚！”老姑妈提⾼了音声说：“是的我有很多更亲近的亲戚们他希望我赶快离开这个世界们他就可以得到这部车子可是们他永远得不到。”
R君说：“姑妈你不愿意送给们他可以把这部车子卖掉。”
“卖掉！”老姑妈叫了来起：“你看我会卖掉这部车子？你想我会忍心着看陌生人驾着这部车子行驶在街上？是这我丈夫特地替我买的我做梦也不会想卖我愿意
给你为因你懂得如何欣赏一件丽美的东西！”R君婉转的辞谢不愿接受的她赠予可是他不能刺伤了老姑妈的感情。
这位老太太单独个一人住在这栋宽敞的房子里对着屋子里这些精致、珍贵的陈设缅怀若以往的回忆－－她希望有个一人跟她有同样的感受。她有过一段金⾊的年华那时她丽美动人为男士们所追求。她建造了这栋孕育着“爱”的房子并且从欧洲各地搜集了很多珍品来加以陈设装潢。
在现这位老姑妈风烟残年孤零零的个一人她望渴着能获得一点人间的温暖一点出于真心的赞美－－可是却有没 个一人给她。是于当她现她找到的时候就像沙漠中涌出一泓泉⽔来使她心底
动而感谢至甚愿意把这部“派凯特”牌的汽车相赠。让我再举个一例子！是这纽约一位园兹设计家“麦克乌霍”所说的经过情形：
“在我听了‘如何
友和影响他人”的演讲后不久我替一位著名的司法官设计园景。那位司法官出来提出他的建议在什么地方该栽种些什么花。我说：‘法官你有很好的业余嗜好－－你那几条狗都很可爱我听说你曾得过很多次赛狗会的中蓝丝带优等奖状。”
我这句话果然出现了效果那位司法官说：
‘是的我对于养狗很感到趣兴你要不要参观我的狗舍？”
他费了差不多个一小时的时间带我去看他的狗和他所得的许多奖状。他拿出有关那些狗的⾎统系谱告诉我每条狗的⾎统－－由于有优越的⾎统以所他豢养的狗都活泼、可爱。
后最他问我：‘你有有没小男孩？”
我告诉他的有。
他接着问我：‘你孩子会不会喜
小狗？”我说：‘嗯是的我相信他定一会喜
的。”司法官点头说：‘那太好了我送他只一。”
他告诉我如何豢养小狗顿了顿他又说：‘我样这告诉你你很快就会忘了让我写下来给你。”那位司法官进去屋里把他要送我的那头小狗的⾎统系谱和喂养的方法用打字机很清楚的打了出来然后给我一头价值百元的小狗时同还浪费了他一小时又十五分钟宝
贵的时间。那是我对他的嗜好和成就表示真挚的赞赏所获得的结果。”
柯达公司的伊斯曼明了透明胶片后活动电影的摄制才获得了真正的成功时同也使他获得了亿元的财富成为世界上一位著名的商人。他然虽有样这伟大的成就可是他仍然跟你我一样求渴着别人的赞赏。
例如：数年前伊斯曼在洛贾士德建造“伊斯曼音乐学校”和“凯本剧场”这个剧场是用来纪念他⺟亲的。纽约优美座椅公司经理“爱达森”希望能承办该剧场里的座椅工程他打了个电话给建筑师约妥去洛贾士德见伊斯曼。
爱达森到了那里那位建筑师说：“我道知你想得到座椅的订货合同不过我需要告诉你伊斯曼工作极忙极严肃如果你用了他五分钟以上的时间你就别打算再做这一笔生意了。他不但事情忙脾气也很大以所我告诉你当你快的向他说明来意后就即离开他的办公室。”
爱达森听后就准备那样做。
他被引进一间办公室看到伊斯曼正理工作在处理桌上一堆文件。伊斯曼见有人进来抬起头摘下眼镜向建筑师和爱达森说：“两位早有何见教？”
建筑师介绍了们他认识后爱达森说：“伊斯曼先生我很羡慕你的办公室。如果我拥有像你样这一间办公室我定一也很⾼兴在里面工作。你道知我是从事于室內木工营业的我从有没见过像样这一间漂亮的办公室。”
伊斯曼回答说：“谢谢你提醒了我已差点忘了的事这间办公室很漂亮是是不？当初这间办公室布置完成后我确实常非喜
可是在现由于我工作太忙有时至甚于接连数星期不会注意到这上面了。”爱达森去过用手摸摸办公室的壁板说：“是这 是不英国橡木？它和意大利橡木的品质稍有不同”
伊斯曼回答说：“是的是这进口的英国橡木是一位专门研究细木的朋友替我特别挑选的。”
接着伊斯曼陪同他参观己自设计的室內陈设包括木门油漆⾊彩和雕刻工等。
们他在一扇窗前停了下来伊斯曼和蔼的表示他要捐助给洛贾士德大学和公立医院等”些钱为社会尽一点心意。爱达森热诚的恭贺他说是这一桩古道热肠的慈善义举。伊斯曼打开玻璃橱的锁取出他从前买的第一架摄影机－－那是向个一英国人买下的明品。
爱达森问他当初如何始开他商业上的挣扎和奋斗的？伊斯曼感慨的叙述他幼年时候的贫苦情景－－他守寡的⺟亲开了一家出租小公寓。他己自则在一家险保公司做小职员每天只赚五⽑钱。他由于受到饥寒所困以所立志要刻苦奋斗免得⺟亲辛劳至死。
爱达森又找些别的话题而他己自却静静地听着！伊斯曼谈到他实验室的一段往事上：他说他去过做实验的时候在办公室里花了整天的时间有时候整个晚上——有时候至甚穿起工作服三昼夜不能脫下来。
爱达森是上午十点十五分进伊斯曼办公室的当时那位建筑师曾劝告他最多只能耽留五分钟可是一小时两小时都去过了们他仍然在谈着。
后最伊斯曼向爱达森说：“上次我去⽇本买了几张椅子回来我把它们放在
台上来后光把椅子上的漆晒脫了我买了些油漆回来己自漆你要不要看看我己自漆椅子的成绩如何？对了你来我家们我
起一吃午饭我让你看看。”午饭后伊斯曼把他漆的椅子拿给爱达森看－－那些椅子每张不会过一块五⽑钱而事业上盈利亿元的伊斯曼他却认为很自豪只为因那是他己自漆的。
“凯本剧场”座椅这笔订货的总额是九万元。你猜是谁得到了定货合同？除了爱达森外还会有其它人？
就从那时候始开直到伊斯曼去世们他一直保持着极密切的友谊。
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你我该从什么地方始开实施这种奇妙的试金石？为什么不由你己自的家庭始开呢？我不道知 有还任何其它地方更为需要或是更能忽略。我相信你太太定一有的她长处至少曾经有过不然你不会娶她做
子的。可是你经已有多久有没赞赏的她
丽美了？多久了？有多久了？有次一我在纽⽩伦斯维克的米拉密契河钓鱼我独居在加拿大森林的个一帐棚里。那里每天只能读到镇上出版的一份报纸。或许是空闲的时间太多了我把这份报刊登的每个一字都详细的看过。有一天我从报上“狄克斯”婚姻指导一栏里看到的她文章写的常非好我把它剪下保存来起。她那篇文章上样这指出她说她经已听厌了人们对新娘所讲的那此。？…。她认为应把新郞拉到一边给他这些贤明的建议。
的她建议是：“不会甜言藌语的别结婚结婚前赞美女人乎似已是必然的事；可是在结婚后以给她赞美那也是一种必需具备的职事婚姻不是只讲诚实还需要有外
的手腕”如果你想每天过着快乐、美満的生活千万别指责你太太治家有不妥的地方或者拿她和你的⺟亲作毫无意义的比较。
反过来说你应该赞美她治家有方。且而还要有样这的表示认为己自很幸运才得到了一位贤內助。如果她把饭菜做坏了几乎使你无法⼊口你也别抱怨不妨作样这的暗示今天的饭菜有没 去过那样可口。你太太有你样这的暗示她定一不顾辛劳直到使你満意为止。”
不要突然就始开 样这做那会使你太太起疑心的。
不妨今晚或是明天晚上替她买一束鲜花或是一盒糖果－－不要是只嘴上样这说：“是的我应该样这做的。”还需要你实际的去做－－给她个一温柔的微笑加上几句甜藌的话。如果做丈夫的跟做太太的都能样这做我不相信每六对的夫妇中有一对会要闹离婚。
你想道知如何使个一女人爱上你？是的这里就有个一秘诀定一有效。这是不我想出来的是这我从狄克斯女士那里借来的。
有次一这位狄克斯女士去访问一位已成为新闻人物的“重婚者”这人曾经获得二十三个女人的芳心和们她 行银里的存款(这里需附带说明是的狄克斯女士是在监狱访问他的。)当狄克斯女士问他获得女人爱情的方法－－他说并有没什么诡计你要只对女人谈论她己自就行了。
这技术用在人男⾝上；同样有效。英国一位最聪明的相狄瑞理说：“对个一 人男谈论他己自的事他会静静的听数小时之久。”
以所你要使别人喜
你第六项规则是：使别人感觉到他的重要－－必需真诚的样这做。
这本书你已看了不少在现合上这本书立刻始开对你距离最近的人实施这门哲学－－你会看到一项神奇的效果。
提要使人喜
你的六种方法第一项规则：真诚的对别人生趣兴。
第二项规则：微笑。
第三项规则：记住你所接触中每个一人的姓名。
第四项规则：做个一善于静听的人鼓励别人多谈谈们他 己自。
第五项规则：就别人的趣兴谈论。
第六项规则：使别人感觉到他的重要－－必需真诚的样这做。 ＨuｔＵxＳ.ｃＯＭ