为什么要看这本书来学习如何获得朋友？为什么不向世界上最善于
友的动物学习这个技巧呢？他是谁？你明天走到街上就可以看到他。当你走近离他十尺左右时他会摇动他的尾巴。如果你停住脚轻轻拍拍他他会⾼兴得跳了来起并且对你表示他是如何的喜
你。且而你也道知在他样这亲密的表示后并有没其它的企图、打算他是不想卖给你一块地⽪他更是不打算要跟你结婚。你有有没想过狗是唯一不需要为己自生活工作的动物？⺟
要生蛋…⺟牛需要付出牠的
⽔…金丝雀要唱歌。可是一头狗不需要付出任何来维持牠的生活牠所的有
是只“爱”在我五岁的时候我⽗亲花了五⽑钱替我买了一头⻩⽑小狗。牠替我带来了童年的光亮和
乐。每天下午四点半左右牠坐在庭院前用牠那对丽美的眼睛睁睁的望着前面那条小路当牠听到我的音声或看到我转着饭盒经过那矮树林时就像一支箭般的快窜上小山⾼兴的跳着、叫着来
我。迪贝做了我五年的好朋友…在个一我、⽔远无法忘记的悲惨的晚上迪贝在离我仅十尺远的地方被雷电极死了。迪贝的死是我童年时代的一幕悲剧！
迪贝你从来有没读过心理学你也不需要去读。由于你的神智懂得个一人如果真诚的关心别人在两个月的时间里所
的朋友要比让别人对你生趣兴在两年的时间里所的朋友还多。让我再说一遍…如果你时刻关心别人对别人生趣兴在两个月的时间里所的朋友要比只想让别人关心你对你生趣兴在两年的时间里所的朋友还多然而你我都道知有人终⾝的错误就是只想别人关心他对他生趣兴。
当然这些都不会有结果的人们不但对你我不生趣兴对任何人也不会生兴起们他早晨、中午、晚上所关心的是只 们他 己自。
纽约电话公司曾经做过一项调查研究在电话中最常用到是的什么宇这个答案许也你早猜对了那就是人称代名词的中““我””“我”…在五百次电话谈话中曾用了三千九百九十个“我”字。“我”“我”“我”…
当你看到一张有你在內的团体相片时你先看是的谁？
如果你为以人们都关心你对你生趣兴请你回答这个问题…如果你今晚死了会有多少人参加你的丧礼？
除非你是先关心了别人不然别人为什么对你生趣兴、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：
如果们我 是只想使人注意使人对们我生趣兴 们我、⽔远不会有很多真诚的朋友…朋友真正的朋友是不那样造成的。
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拿破仑曾经样这尝试过他和约瑟芬后最 次一相聚时他说：“约瑟芬我曾经是世界上最幸运的人然而在这时候你是这世界上我唯一信任的人了。”在历史学家的眼光里拿破仑是否真正信任约瑟芬是还个疑问呢！
维也纳位著名的心理学家阿得洛写过一本书书名叫“生活对你的意义”在那本书上他说：“个一不关心别人对别人不感趣兴的人他的生活必遭受重大的阻碍、困难时同会替别人带来极大的损害、困扰所有人类的失败是都由于这些人而才生的。”
可能你已阅读过许多深奥的心理书籍而尚未意识到有样这重要的一句话…我不喜
再次的重复可是阿得洛的话太富意义了以所我再重复的写在下面：个一不关心别人对别人不感趣兴的人他的生活必遭受重大的阻碍、困难时同会替别人带来极大的损害、困扰所有人类的失败是都由于这些人而才生的。
我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程这期间有一位著名杂志的编辑对们我演讲。他说他每天可以捡起桌上数十篇小说的中任何”篇要只看上几段后就可觉察出作者是否喜
别人…如果那作者不喜别人那么别人也不会喜他的作品。这位
经世故的编辑在他演讲过程中有两次稍顿的停了下一为他移开主题而道歉。他说：“在现我要告诉们你的如同们你听牧师讲的一样可是别忘记你如果要做个一成功的小说家你必须先对别人生趣兴。”如果写小说的秘诀是样这那应用在待人处世你可以确定更应该如此了。
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塞斯顿是位成功的魔术家他在百老汇献技时我去他化妆室拜访过他们我促膝谈了”个晚上。四十年来塞斯顿走遍世界各地他惊人的魔术绝技风靡了无数的观众约有六千万以上的观众看过他的表演而使他有二百万元的收⼊。
我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀他说出片段去过的历史…他的学校教育跟他眼前的成功完全有没关系他在幼年就离家出走成了个一飘泊流浪者偷乘火车睡在草堆上过夜挨家求乞。由车窗观看铁路两旁广告让他认识了几个字。
他有⾼人一等的魔术知识？不！是这他己自对我说的。关于魔术的书已出版的有数百本之多。目前在魔术方面有像他样这造诣的也有数十人。可是他有两件事是别人所有没的：
他有表演的人格他懂得人情。他每个一动作姿态说话的声调都经过事前严格的预习他举止敏捷反应灵活分秒不差。
除此以外塞斯顿对人有纯厚的趣兴他告诉我许多魔术家着看观众而对他己自说：这些傻瓜、乡巴佬我要好好的骗们他 下一。”可是塞斯顿就完全是不那样他告诉我每次当他上台时必先对己自 样这说：“我要感谢这些捧场的观众们他使我获得舒服的生活我要付出最大的力量做好这场表演。”
他说每逢他走向台前时就会对己自 样这 说的：“我爱我的观众我爱我的观众。”可笑吗？不近情理吗？你可以随你的意思去想我是只把这位最著名魔术家处世为人的技巧不加评论的提供给你参考。
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苏门．亨克夫人告诉我同样的事。她不顾贫困忍住伤心的她一生充満了悲剧有次一 至甚还想抱着的她孩子起一 杀自…她然虽遭遇到样这恶劣的环境可是她是还把己自所喜爱的歌唱继续演唱下去后最成为一位轰动一时的“格纳式的歌唱家。她己自承认她成功的秘诀是对“人”深切的生了趣兴。
老罗斯福总统有惊人的成就受到人们的
这也是他成功的秘诀之一。连他的仆人们也都敬爱他。他的人黑侍从爱默士曾写了一本关于他的书书名是“西道尔．罗斯福心目的中英雄”在那本书上爱默士说出一椿感人的故事：有次一我
子问总统美洲鹑鸟是什么样子？为因她从有没见过鹑鸟而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候我家里的电话铃声响了一爱默士和他子住在罗斯福总统牡蛎湾住宅內一所小房子里一我子接了电话；原来是总统亲自打来的。罗斯福总统在电话里告诉她在现窗外正有只一鹑鸟如果她向窗外看去就可以看到了。样这关心一桩小事情正是罗斯福总统的特点之一。无论什么时候当他经过们我屋子外面…有时并有没看到们我 们我仍可听到“嗨…爱默士！”“嗨…安妮！”那亲切的呼叫声。
像样这一位主人么怎不使佣人们喜爱？谁能不喜
他呢？有一天罗斯福进⽩宮去见塔夫特总统正值塔夫特总统和夫人出去外面。老罗斯福是真诚的喜
那些底下人他对⽩宮里所的有旧役佣人至甚做杂务的女仆都叫出名字问好。“亚切．⽩德”曾经有样这一段记述：“他看到厨房里女佣人爱丽丝的时候问她是是不还在做⽟蜀乘的面包。爱丽丝告诉他有时候做那种面包那是了为佣人们吃的楼上们他都不吃了。
罗斯福听了大声说：“那是们他 有没口福我见到总统时把这件事告诉他。”
爱丽丝拿了一块⽟蜀季面包给罗斯福；他边走边吃的走向办公室经过园丁、工友旁边向们他每一位招呼…”
罗斯福和们他每一位亲切的招呼谈话就像他做总统时一样…有个老佣人眼里含着泪⽔说：是这我这几年来最快乐的一天在们我中间就是有人拿了一百块钱来我也不会换的。”
哈佛大学校长依利亚博士对别人的问题有深刻的关心和趣兴 以所他会受到学校里每个一师生所爱戴。这里是依利亚博士处世待人的个一例子：
有一天有个大学一年级生学“克列顿”到校长室惜用“清寒生学 款贷”五十元。来后那个克列顿样这说：
“我拿到钱后里心 常非感
正要走出办公室时依利亚校长把我叫住说：“你请坐会一儿…听说你在宿舍□亲手做饭吃如果你吃得适宜、充⾜我并不为以那对你有不好的地方我去过在大学时也样这做过…。我听来感到很意外他接着又说：“你有有没做过⾁饼如果把它弄得又烂又
的话那是一道很可口的菜去过我就喜吃这个菜…他并详详细细说的出⾁饼的做法。”◆◆◆◆◆◆◆◆◆
是这由我己自的经验所觉到的如果们我真诚的关心别人能够获得国美最忙的人的注意和合作！让我举出样这 个一例子来：
数年前我曾在⽩洛克林兹术科学研究院举办一种小说著述的课程们我希望当时名作家诺里斯、赫司德、塔
尔、许士等来们我班上讲述们他写作的经验。是于
们我写给们他每人一封信说们我
常非欣赏们他的作品以所希望们他能菗出一些时闻来们我班上次一讲些有关们他的写作经验和成功的秘诀。每封信上有一百五十名生学的签名。在信上们我还样这说…们我 道知 们他 定一很忙有没演讲的时间以所 们我在每封信里附上一张请求有所解释的问题表请们他填下己自写作的方法等项后把这张表寄下给们我。们他很喜
样这的一封信。以所
们他都老远从家中赶来⽩洛克林帮助们我解决这个问题。们我运用同样的办法曾请到老罗斯福总统任上的财政部长塔夫特总统任上的司法长和其它很多名人来我演讲班中演讲。
所的有人不管他是屠夫烤面包的或者是宝座上的国王都喜
尊敬他的人。德皇威廉就有样这
个一例子。第次一世界大战结束后全球的人无不指认威廉是大战的祸他逃亡荷兰后连德国人也不愿理他。憎恨他的人何止千百万至甚有人要把他抓来碎尸万段。在这股怒火燎原的公愤中有个一小男孩写了一封简单诚恳充満了诚挚和钦佩的情寄给德皇威廉。德皇看了这封信后受到极大的感动就邀请这小男孩去见他。这小男孩的真来了是他⺟亲陪同起一来的。来后德皇和孩子的⺟亲给了婚。这小男孩不需要看如何
友和如何影响他人这类的书他天
就已道知如何做了。假如们我想
朋友应该先出来替别人做些事－－需要时间、精力、公义、体恤的事。当爱德华公爵是皇储的时候他有周游南美洲的计划在他尚未出之前费了一段时间去研究西班牙语言为是的可以直接和南美各国人士谈话…以所他到了南美洲后受到那里人们的特别。这些年来我认的真打听朋友的生⽇…这件事是如何进行的呢？我当然是不会相信“星相学”上那类的见解可是我见了朋友就问们他是否相信人的生⽇跟每个人的
格、个有关？然后我请他告诉我他的出生年月⽇。如果他说生在十一月二十四⽇我己自就牢牢的把这⽇子记住。待他一转⾝时我悄悄把姓名、生⽇记下回家后再写在一本“生辰簿”上。在每年的年初我把这些生⽇写在我桌上的台历上到了有人生⽇那一天我就给他一封贺函或是贺电。当那人接到贺函或是贺电时他是多⾼兴…除了他的亲人以外我是世界上唯一道知他生⽇的个一朋友。
如果们我要
朋友要用们我最热诚的态度去们他。有人打电话给你你也应该有那种同样的心情而以极的口气加上一句：“你好！”纽约电话公司举办个一训练班训练接线生…询问者问“什么号码”时该再加上一句“我很⾼兴为你服务”后以
们我接到电话时也应该记住这个。这种哲学运用在商业上有效吗？我可以举出很多例子来可是不愿意太费时间只举两个例子来…
查尔斯．华特服务在纽约市一家极具声誉的行银里他被指派调查一家公司业务情况的秘密报告。华特道知有家实业公司的经理对这情形最清楚可以提供他所需要的资料华特就去拜访那位经理。正当华特被引进经理室时个一年轻女子由门外探头进来告诉那位经理说她那天没什么好邮票给他。
经理向那女郞点点头后接着向华特解释说的：“我在替我那十二岁的孩子收集邮票。”
华特坐下说明他的来意就即提出他的问题。可是那位经理却是含糊其辞概括笼统不搭边际的应付了一阵很明显的他是不愿意说。华特用尽了办法也无法使他多说些这次谈话简短枯燥得不到一点要领。
华特也是我讲习班里的个一学员他说：“说实在的我真不知该么怎办才好…来后我突然想起他那个女秘书对他说的话邮票、十二岁的小孩时同我又想到们我 行银的国外汇兑部常和世界各地通信有不少平时少见的外国邮票在现正可以派到用处。
第二天的下午我再去拜访那位经理时同传话进去我有很多邮票特地带来给他的儿子…你说我是是不受到热烈的
？那是当然的事他紧握我的手脸上満是喜悦的笑容。他看了看邮票一再说的：“我的乔琪定一喜这一张…嗯这一张更好那是少有见到的。”们我谈了半个小时的邮票还看他儿子的相片…随后不需要我再开口了。他费了个一小时以上的时间提供出各项我所需要的资料。他完说 己自所道知的情形后又把公司里的职员叫来问接着还打了几个电话问他的朋友…且而还指出那家公司财产状况的各项报告、函件使我得到个一极大的收获。
是这另外个一例子。
克纳夫是费城一家煤厂里的推销员多年来他一直想把厂里的煤卖给一家联营百货公司可是那家公司始终不买他的煤依旧向市郊一家煤洽购买。更使他捺不下这股气是的－－－－每次运送煤时又正好经过他办公室的门前。克纳夫了为这件事在讲习班上大牢
痛骂联营百货公司对家国、社会是有害的。他嘴里样这讲可是还不甘心…为什么劝不动那家公司买他的煤…。
我劝他尝试另外一种不同的方法情形就是样这的我把讲习班里的学员分成两组展开了次一辩论会主题是－－“连锁
的百货公司业务展对家国害多益少。”依照我的建议克纳夫参加了反对的那一组他同意替那家公司辩护。然后我要他直接去见那个不买他的煤的那家公司负责人。
克纳夫见到那负责人后就样这对他说：“我是不来要求你买我的煤我有一件事想请你帮个忙…”他把来意讲完后接着说：“为因我找不到除了你以外有还谁能提供我这项资料…我很想在辩论会中获胜希望你能提供更多有关方面的资料。”
是这克纳夫己自叙述有关当时的情形：
我请求那负责人给我一分钟谈话的时间经过样这传话后他才答应见我…当我说明来意后他请我坐下。结果们我谈了一小时又四十七分钟。他打电话给另外一家连锁机构⾼级职员那人曾经写过一本有关连锁
百货公司的书。他写信给国全连锁联营百货公司公会替我找来不少有关这方面的辩论记录。他得觉他的公司已做到服务社会的宗旨。他对己自的工作感到満意而自豪。他谈话的时候两眼闪耀出热忱的光芒。以所在我来讲我必需承认开了我的眼界使我看到我作梦都想像不到的事使我改变了对他原的有想法。
我要离开的时候他亲自送我到门口一手搭在我肩膀上预祝我辩论会上获得胜利。后最他对我说：“到舂末的时候你再来看我我愿意订购你厂的煤。”
这件事对我来讲不会是桩奇迹我有没提到并不央求他可是他却要买我的煤了。由于我实真的对他就他的问题生了趣兴在这两个小时內所得到的进展比这十年中所得到的还多。原因是我去过只关心到我己自 我和的煤在现我是关心他和他切⾝的问题。
克纳夫所现的并是不一项新的真理远在基督降生的前百年一位著名的罗马诗人“西罗斯”就曾经有样这说过：“要别人对们我生趣兴时们我先要对别人生趣兴。”
以所你要使别人喜
你必需遵守的第一条规则是：真诚的对别人生趣兴。
如果你想开展一种能使人愉快的人格、个
和在人与人之间的关系中拥有一项更有效的技能我希望你去买一本林克博士所著的“归向宗教”你别看了这书名就心生恐惧或反感那是不一本说教的书。
这部书的作者是一位著名的心理学家他曾经亲自会见并加以指导三千多个自认內心苦闷而请他解答“人格、个
”问题的人。林克博士告诉我他这本书可以更名为“如何展你的人格”为因书中內容就是讨论这问题。我相信你会现是这一本有趣简明新颖的读物。 ｈＵTｕＸｓ.Cｏｍ