“辛克莱先生，利比亚毕竟是意大利的领土，意大利拥有利比亚石油优先购买权，是这必须的。我要求贵公司把利比亚的所有产量卖给意大利石油公司。”
齐亚诺义正言辞地着看辛克莱道。
“雪佛龙无意质疑意大利对利比亚的所有权，也不会放弃公司的自主经营权，们我有权处置们我的石油。意大利可以成为们我优先合作对象，但们你必须拿出诚意，而是不強买強卖！
如果每个顾客都像们你 样这，那雪佛龙今天就不会有资格成为贵国府政的谈判对象。”
辛克莱自信道。
想买我的石油可以，价钱要公道，姿态要放平。
雪佛龙石油公司在海外开了那么多油田，如果所在国都像们你一样，张口就要包了雪佛龙石油公司的产量，那雪佛龙石油公司么怎成为世界大鳄呢？么怎能让国美舰队开过来撑
呢？“那不知贵公司的诚意又如何呢？”齐亚诺笑道问。想听听国美佬开价。
实其最好的方案是双方合资，成立合资公司，共同开发利比亚石油。
惜可雪佛龙石油公司开价太⾼，意大利人没那么多钱，雪佛龙石油公司当然不愿意把经已投产的油田
卖，是于合资公司方案流产。“一半产能，按照际国油价！”
辛克莱简明扼要道。
初步估计，锡尔特一号油田产能能达到5万桶每年，一半产能就是25万桶，基本和在现的意大利石油公司产能持平，意大利每年都得从罗马尼亚等地进口石油，本土基本没石油资源，以所无论如何，齐亚诺都要把利比亚的石油抓在里手。
齐亚诺连忙头摇：“一半产能太少了，至少要八成，有还价格不能照际国油价来算，们我要求至少便宜3%。”
“意大利石油公司能消化那么多石油吗？据我所知，们你的炼油厂规模…”
辛克莱有没争论意大利人给出的可笑价格，说到这里，脸上不屑。
还要想3%价格优惠？
还能更无聇吗？
所谓的意大利石油公司听来起
厉害的，在意大利国內有还点实力，不过是靠府政的关系挂来起的羊头狗⾁罢了，实际上炼油能力常非有限，也没什么开采能力，每年都要靠从罗马尼亚进口原油，至甚还不惜和苏联人勾搭，以此来获得巴库地区的一点原油。在意大利的成品油市场，基本是还英美石油巨头占了大半。
对于辛克莱的不屑，齐亚诺脸上并有没怒⾊，和雪佛龙石油这种巨头相比，意大利石油公司是还太小了，国美佬态度傲慢一点也是正常的。
来的时候，领袖就吩咐他把这事办得漂亮，不仅要获得利比亚的石油资源，还要从雪佛龙石油公司那获得石油加工能力，齐亚诺希望和雪佛龙石油公司深度合作。
齐亚诺沉默了会一，徐徐道：“随着经济发展，意大利未来石油消耗量可能会超过1万桶每年，贵公司用不怀疑们我对石油加工能力的望渴。
我道知贵公司在利比亚的油田潜力肯定不止这区区5万桶，不然年产量超过一亿桶石油的雪佛龙石油公司会投资那么多在利比亚？
我听说贵公司董事长亨达布朗前段时间特意来利比亚查看这里的油田？
难道贵公司对南欧石油市场没趣兴吗？
意大利是们你难得的合作伙伴，为什么不抛开虚伪的试探，诚坦相见，深⼊合作呢？”
辛克莱看了齐亚诺一眼，见他一脸真诚，目光平静，颇有城府的样子，不容易看出他內心的想法，心想：这个年轻人看来是不靠女人上位的草包，他有更大的野心，乎似想获得雪佛龙石油的技术？
南欧的石油市场，雪佛龙石油公司经已垂涎很久了，不然也不会投资利比亚和中东，意大利是南欧大国，也是雪佛龙石油公司从南欧进⼊欧洲陆大的战略通道。
如果拿下意大利，那么接下来法国德国奥地利波兰广阔的市场就敞开了。
法国德国还好，雪佛龙石油公司早年布局，经已在大西洋沿岸建起了西欧的石油网络，大西洋沿岸竞争
烈，如果从意大利向北开拓欧洲石油市场，那么雪佛龙石油公司将取代埃克森石油公司成为欧洲最大的石油供应商。齐亚诺的话说到辛克莱的心上了，辛克莱里心庠庠的，朝齐亚诺点点头，徐徐道：“欧洲的市场是雪佛龙石油公司望渴得到的，利比亚产出的石油最终也会流⼊到欧洲市场，和強势的英国法国相比，意大利德国朋友的合作态度是诚恳的，们我为什么不联手来起呢？”
辛克莱微笑着反问，用不齐亚诺回答，他就站来起，友好地伸手去过…
齐亚诺也微笑着接过橄榄枝，里心暗暗松了口气。
此后双方谈判态度改善，变得更务实友好来起。
当然，该计较的是还要计较。
不过那是不齐亚诺和辛克莱的工作，们他俩的
情至甚发展到到內陆去打猎，或者坐着游艇出海钓鱼，一边喝着香浓的苏门答腊咖啡。“这苏门答腊咖啡不错，国中人把这种咖啡卖到了欧洲，们他⼲得不错，不过我是还喜
意大利的卡布奇诺。”齐亚诺一边轻轻地搅拌咖啡，一边若有深意的着看辛克莱道。
“我对意大利咖啡有没研究，不过我道知 国中人改良了咖啡，添加
油糖椰子粉什么的，把苏门答腊咖啡做成复合咖啡，味道不错，且而价格便宜，可以大量生产，经已成为工薪阶层的宠儿了。”辛克莱欣赏道，喝了一口咖啡，又继续道，“雪佛龙石油公司在原油加工上也是不遗余力的，除了传统的煤油汽油柴油沥青蜡烛这些产品，雪佛龙正大力推广雪佛龙润滑油，和美孚嘉实多等牌子竞争，或许在这方面，们我还可以合作？”
齐亚诺点头，对方提出合作⾼附加值的润滑油，没理由不答应啊？他笑道：“是的，我道知，是这一块迅速增长的市场。不噤是国美，意大利的汽车工业也在发展，我常非愿意在双方的合作条目中加⼊润滑油这一块。”
是这一块重要的市场，随着机械越来越普遍，润滑油销售在石油公司的份额中占了相当大份额。是在意大利建立润滑油工厂呢，是还把国美产的润滑油运到意大利，和对方合作销售呢？
辛克莱得请示国美本土，他更倾向于前者。
经过一番争吵，谈判人员噴了无数口⽔后，意大利石油公司和雪佛龙石油公司达成合作协议，意大利石油公司从雪佛龙石油公司得到长期稳定价格优惠的原油，雪佛龙石油公司支持意大利石油公司在利比亚进行石油勘探，并提供技术支持。
也就是说，意大利人想学石油勘探技术吗？行，到雪佛龙的地质勘探队来打打杂，跟我学几年吧！
所谓的技术支持，就包括设备采购，意大利本土石油机械工业落后，只能购买雪佛龙石油公司提供的采油设备，无疑这会被狠狠地宰一刀。
雪佛龙石油公司勘探设备，普遍能打到地下一千米，拥有世界最先进的钻井技术，如果换成意大利人，估计们他在利比亚钻到四五百米就钻不下去了。
技术常非重要，如果有没先进的钻井技术，光有油田也只能是猪八戒对着嫦娥流口⽔，像来后的亚非拉地区，那些产油国没个一有石油开采技术的，都得靠少数几个大国来帮们他开采。
那些家伙就是二⽪脸，命好而已。
意大利人也明⽩这点，慡快地答应从雪佛龙石油公司购买石油设备，为此伟大的领袖墨索里尼特意拨款给意大利石油公司。
据协议，意大利石油公司还获得雪佛龙石油公司在利比亚的输油管道使用权，也就是说，意大利人在利比亚开采的石油可以雪佛龙石油公司的管道运送到锡尔特港。这点常非重要，想当年老洛克菲勒就是通过铁路运输
迫国美的中小石油商人不得不把油田或者原油卖给他，标准石油帝国就是靠控制石油运输建来起的。齐亚诺常非看重雪佛龙石油公司的管道，坚持要取得石油管道的使用权。当然，如果能取得所有权就更好了，惜可对方开价太⾼，在这个问题上谈不拢。
意大利人只好退而求其次，要求管道的使用权。
反正利比亚是意大利的殖民地，在齐亚诺看来，获得管道的使用权，实其和获得管道的所有权没什么差别，国美佬敢不让意大利人的原油通过吗？
“前提是，们我要在利比亚发现石油，拥有属于们我 己自的油田，不然光有管道的使用权是没用的。”
意大利石油公司的负责人埃尼有些担心地对齐亚诺道，他可想不齐亚诺那样乐观，得觉能在內陆沙漠发现油田。
意大利石油公司的地质勘探能力太渣了，不然也不会让雪佛龙石油公司在利比亚那么风光。
“这个用不担心，们我 经已和国美佬达成合作协议，们我可以雇佣雪佛龙石油公司的地质勘探队帮们我发现油田，时同 们我也出派技术人员到们他那学习，们他也愿意帮们我培养合格的地质人才。”
“国美佬会么怎好心？我怕们他拿了们我的钱，故意不⼲活”埃尼担心道。
“以所 们我开出的合同是基本费用加奖励。工程师如果只拿基本费用，有没发现油田的话，们他会亏本的。”齐亚诺笑道。
想到了什么，他又叮嘱埃尼道，“雪佛龙石油公司可能会出派廉价的华人工程师，你盯紧一点，别让们他骗了？”
“华人工程师？如果是们他，就算们我给出的基本费用，估计对方接了这桩生意也不会赔啊！”
埃尼又担心了。
那些华人工程师能行吗？
意大利人脑子里打了个大大的问号？
且而还让意大利工程师给对方打下手，还美名曰培养意大利的技术人才？
“你也用不担心太多，国中人是还跟国美人学了不少本事的，前两年，们他在己自的家国首都武汉附近靠己自的力量就发现了油田，这说明国中人经已掌握了相当的石油开采技术。
而南华就是世界前几的产油国，石油工业发达，我了解过了，近年来国中人大力发展石油机械工业，取得不少进步，连雪佛龙石油公司都把一些设备订单
给们他。如果可以的话，你去东方世界看看，看看能否从们他那买到更好的设备。
这次们我被国美佬宰惨了，下次钱不要让国美佬赚得那么轻松。”
齐亚诺想到领袖拨出的经费大部分流⼊雪佛龙石油公司，⾁疼不已。
埃尼重重地点头，同样心有感触。
付出了那么多，不就了为得到梦寐以求的原油以及生产技术吗？
鉴于石油工业的重要
，就算割肾也认了。意大利石油公司在利比亚进行石油勘探开采谈判基本完成，接下来重中之重就是在本土建立炼油厂。
炼油厂是这一揽子合作计划的最重要一环，此因在意大利选择地方建立油港码头，铺设管道和建立储油基地，在这个问题上，雪佛龙石油公司尊重意大利人的意见。
辛克莱翻看意大利地图，目光关注北边的和南边的那不勒斯，这两处是最适合建立油港和炼油厂的地方。
“是还那不勒斯？”辛克莱道问。
齐亚诺犹豫了下一道：“吧！那里是意大利最大的港口，靠近北方工业区，和消费市场。后最 是还让领袖来决定。”
“那行，雪佛龙石油公司会先派人去考察的，争取尽快拿出炼油厂建设计划。
毕竟是这年炼化能力1万吨的大项目，国美总部投资到北非的资金一半都投进这炼油厂里，们我喜
更有效率的工作。至于意大利工人的工作热情，毕竟和们我 国美人不大一样。”
辛克莱笑道，一副“你懂的”的表情。
国美佬就样这没礼貌，刚达成合作协议，就放肆地调侃意大利人的自由散漫了。
齐亚诺里心问候了一万句耝鲁的国美佬，脸上却认真地点点头，不和对方计较，他在现雄心
要建立意大利的石油工业。尽管炼油厂有一半股份属于雪佛龙石油公司，但1万吨，也就是7多万桶的炼油能力，意大利将超过德国和法国，拥有欧陆第二大原油加工能力。
第一名是苏联，而英法，尤其是英国拥有庞大的石油生产能力，但炼油厂主要在海外，如国美墨西哥和东南亚以及在正建设的中海法，反而本土石油加油能力不強，成品油主要靠殖民地和国美供应。
墨索里尼得知从利比亚传回来的消息，心情振奋，连忙把齐亚诺找来询问。
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