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和司徒南谈判的法戈家族的丹尼斯·法戈。他的⽗亲詹姆斯·法戈是运通公司和富国公司的创始人威廉·法戈的弟弟，威廉·法戈死后，他的弟弟詹姆斯·法戈就继承了哥哥的职务。
法戈家族在⽔牛城的影响力很大，威廉·法戈曾经担任过⽔牛城的长市，任內曾经解决过⽔牛城的暴
事件，功绩很大，⽔牛城就有一条以威廉·法戈名字命名的大道。至今法戈家族的后人仍然活跃在⽔牛城的政商两届。1915年詹姆斯·法戈去世前，他的儿子丹尼斯·法戈就经已是富国行银的副总裁了。
这既是靠关系，也是丹尼斯努力的结果：在此之前，他从行银的个一小职员始开，在富国行银努力了15年才逐渐被人认可，来后又顺理成章地继承了⽗亲在富国行银的职务。
目前来说，他⼲的还不错，自丹尼斯接管富国行银一来，中规中矩，虽有没惊
的大手笔，也没出什么篓子，完全秉承了富国行银稳健的作风。“法戈先生，相信我你也看到了我的诚意了，1500万美元买下法戈家族手的中31%富国行银股份，这个价钱不低了。”
司徒南开门见山地道说。之前双方都经已有了两次的试探
的接触了，司徒南这次上门来就是与对方进行直接的谈判。丹尼斯·法戈听了不置可否，他优雅地吐了一口烟，哈瓦那雪茄特的有香味从他那浓密的胡须慢慢地散开。
嗯，这个人男很沉稳，特别是那一浓密的胡须让人得觉成
可靠。丹尼斯·法戈看了司徒南一眼，平静地道说：“威廉先生，我不怀疑你的诚意，诚如你所说，这个价钱也很公道，但是法戈家族还不需要出卖己自的产业的地步，呵呵······”
丹尼斯·法戈完说，微微一笑，満脸的络腮胡须裂开了些，饶有兴致地着看司徒南，他想道知这个神奇的青年是如何说服己自。
如果法戈家族想不转让富国行银股权的话，那为什么还跟己自谈判呢？不就是嫌钱少嘛？
司徒南心想。“法戈先生，我经已控制了15%的富国行银股权了。”他必须提醒对方，双方是站在同等的地位进行谈判的，不要狮子张大口。
“我道知，威尔斯家族经已通知们我了。们他不仅把富国行银的股份买给你了，且而也把运通公司的股份也卖了，真是败家仔。”
丹尼斯·法戈数落道，明显是意有所指。他有些懊恼威尔斯家族的人贪财，了为钱就把家族的公司卖给外人了。
丹尼斯·法戈也想过花定一的代价把威尔斯家族的股份呑并下来，样这加上法戈家族的原本持的有股份，差不多就可以绝对控股富国行银了，而用不 在现跟个一年轻人在谈判。
司徒南里心嗤笑，还是不 们你法戈家族太过吝啬了，在现吃不到葡萄就说葡萄酸了。
在他接触威尔斯家族之前，法戈家族曾经提出有收购威尔斯家族手的中股份，可以为因出价太低，遭到拒绝，后最便宜了司徒南。
是于他反驳道：“不，我认为那是个划算的买卖，我和威尔斯家族只不过各取所需罢了。在现我经已在跟威尔斯家族达成的
易上，报给法戈家族的价钱提⾼了不少，法戈先生还犹豫什么呢？”司徒南道说。
见看丹尼斯·法戈依旧不为心动的样子，司徒南咬咬牙，加码道：“那我再加50万美元吧！法戈先生，这经已是很好的价格了，做人不能太贪心了。”
他道知对方是个老狐狸，且而是很有耐心的老狐狸，此因不能过于猴急，此因不敢把价钱下一子加上去，不然就算达成
易后最也会被对方狠狠地宰一刀。见看司徒南有些生气的样子，丹尼斯·法戈大气的摆摆手，笑着道说：“威廉先生，有些误会了。你的价钱确实让人心动，但我是还不能答应你！”
“为什么啊？”司徒南道问。
“是不钱的问题，而是富国行银有它一贯的经营策略，我不希望引⼊新老板之后，下一子就改变了富国的风格，沦为投机者的工具。”
丹尼斯·法戈眼睛下一子锐利了来起，有些威示地着看司徒南。保证个一稳健的，为顾客服务的富国行银是法戈家族的责任，也是丹尼斯的坚持，在这个问题上他不会退缩的。
哦，原来是不钱的问题，那就是理念的问题了。司徒南心领神会，己自是搞投机活动起家的，可能这才是对方担心的问题吧！
他沉昑了下一，组织词汇道：“法戈先生的担心我能理解，但有些多余了。实其我之以所如此看好富国行银，除了富国行银在西部的名气之外，最重要的原因是还认可富国行银的经营理念。”
丹尼斯·法戈的眉头微微动了下一，表情有些冷淡，显然不么怎相信司徒南的话。
司徒南只好继续解释道：“很欣赏富国行银服务顾客，以顾客为首先考虑因素这一做法，它跟纽约的行银拼命地追求利润不同，也显得人
化，以所口碑很好，容易招来回头客。另外的就是富国行银的风险管理做的很好，富国行银经营的项目很多，有个特点就是涉及的金额不会太大，且而分布常非均匀。不要把全部
蛋装在个一篮子里，是这
常非聪明的做法。时同分散投资，不盲目地进⼊⾼风险的投机领域，稳抓稳打，样这做然虽不会让富国行银短时间內有光彩夺目的成就，但若⼲年后，我相信富国行银必然会成为一家让人放心的富有责任感的大行银。就算用百年老店来形容富国行银也不为过。”
“哦？没想到威廉先生竟然对富国有如此评价！”
丹尼斯·法戈眉头一挑，有些感慨地道说。司徒南的一番话乎似说出了他的心声。
在这个投机横行的年代，能像富国行银 样这脚踏实地作风的行银在国美来说确实不多，曾经有还业內人士嘲笑富国开的是不 行银，而是小商店呢！
要道知，纽约的行银学习的榜样是都摩
商行，纽约的行银届的普遍看法是行银做是的大手笔、大生意，而是不跟普通平头百姓做几美元的小生意，此因
们他投资铁路，投资钢铁，投资石油煤炭，投资家国债券，至甚投资⽔果公司去南美打战，但大门就是不对普通人打开，依旧一付⾼⾼在上的样子。如果有没十万八万的话，一般人别想走进纽约的行银，摩
商行就从来不做低于百万美元的生意的。而富国行银偏偏就是样这 个一异类，它在西部经营了那么多年，很少涉及到金融投机项目，此因也常被纽约人称为西部的乡巴佬。
“是的！富国行银的务实做法是我看好的，正好我在加利福尼亚有不少的产业，们他发展很快，但缺乏资金，富国行银正好有⾜够的信誉从百姓那里昅纳大量才存款，此因 们我 是不和富国行银一直保持着良好的合作关系吗？
但是我得觉这种力度还不够，富国行银应该变得更加強大，应该成为加州的工商业发展过程中越来越重要的角⾊。
富国行银一向以扶持加利福尼亚的工商业发展为己任，那么引⼊新的合作伙伴，让它变得更加強大，让它在西部的繁荣中贡献更大的力量，这不好吗？”
司徒南苦心地劝道，就差直接喊出来：“快把富国行银卖给我吧！”
丹尼斯·法戈有没接话，他重新把雪茄塞进嘴里，雪茄闪烁的火星像好是他內心的
烈的碰撞出发的火星。他的眉头蹙了来起，里心默默地想：富国行银的投资策略一向注意规避风险，不会把所的有投资都集中在大企业，反而更多地去照顾那些中小型的合作者。
它的合作对象主要是加州的小型企业、城市里面的小店主和农场主，（这也不难理解为什么常被人称为乡巴佬的了。）跟司徒南旗下的大企业合作的机会是不太多，不过每次的合作都取得让人満意的结果。
乡巴佬着看⾐着光鲜，举手投⾜之间都带有派头的贵族里心羡慕也是人之常情。然虽富国行银一直都执行稳健的经营策略，谨慎地进⼊⾼风险领域，但见看纽约那些行银家投机战争，大肆地投资钢铁军火生产，赚得盘満钵満的，丹尼斯打里心也
羡慕的。（未完待续，求收蔵推荐！） ＨuｔＵxＳ.ｃＯＭ