第一份工作结束后，隔天一上班，公司要我和仓持到会议室去。会议室里有好几组和们我一样的两人小组。我问仓持即将举行什么，他的脸上浮现别具深意的笑容，低声说：“课程呀。”
“课程？”
“让新近人员学习推销的诀窍。用不紧张，我刚进来的时候也上过这种课程，你马上就会习惯了。”
我心想：“如果是为新近人员开设的课程，为什么仓持也在这里呢？”此时，之前负责面试我的山下走了进来。“全员到齐了吧？那么，们我 始开我说话技巧的课程。请各组成员面对面坐好。”
我和仓持依照他的指示，将椅子搬动成面对面的形式。
“接下来，各位新同事请将资深前辈当成客人推销。前辈记得修正新同事不妥的部分，请认真练习，开玩笑或讲废话的人将会被扣薪。那么，始开。”
山下下一完指示，就有几个人始开对话。们他 像好 经已接受过几次这种课程了。像我这种第次一参加的人，完全抓不到要领，只感到手⾜无措。
“么怎了？快点说句话呀。”仓持小声地催促我。“不然的话，可是会挨骂的唷！”
“该说什么好？”
“我是客人耶！先从打招呼始开吧。”
就在其他人叽叽喳喳的讨论时，山下对我和仓持出发怒吼。“们你两个，还在拖拖拉拉什么？！快点始开练习！”
“快点！”仓持招手催促我。
我⼲咳一声，然后开口道说：“您好。”
“你是谁？要是推销商品的话，恕我拒绝。”仓持用一种习为以常的语气说。
“我是东西商事的员工。我在想，不道知您对买卖⻩金有有没 趣兴…？”
当我话说到一半的时候，仓持摇头摇。“有没人听到这句话，会回答他有趣兴的。再说，你一始开就没必要报上你是东西商事的员工。首先要么这回答：‘我是不来推销商品的，是只 要想请教您下一年金的事情。’你说说看！”
我像鹦鹉学语地将同样的话说了一遍。
“年金么怎了吗？”仓持又演起了客人的角⾊。
看到我支支吾吾的样子，他稍稍趋⾝向前对我说：“接下来的台词有点长唷！您道知之前的预算委员会修订法律，年金从明年度起可能会缩⽔吗？…记住了没？”
“你说什么？再说次一。”
仓持又说了次一。但我是还记不得，他反复说了几次之后，我才终于能够朗朗上口说地出同样的话。
“OK！继续。对方定一会说不道知，而你要么这回答：当存款金额超过定一额度时，年金给付额最⾼会减少一半。不道知您方便让我看看一些存款资料吗？如果有存折的话，自是再好也不过了。好，你说说看！”
“那是的真吗？”我一般注意山下，一面发问。
“什么东西是的真？”
“当存款金额超过定一额度的时候，年金会减半？”
“我不道知。”大概是害怕挨山下的骂，仓持的嘴巴几乎有没张开。“那不重要。你什么都用不想，要只照本宣科就行了。”
我里心在想：“那样的真好吗？”但是还照仓持说的做。接着，课程依然继续。
“我很清楚你要说什么，可是我得跟儿子商量看看才行。”仓持说。
“我道知我这说法有点危言耸听，不过孩子都会觊觎⽗⺟的财产。有很多案例是⽗⺟靠买卖⻩金增加了存款，结果孩子始开巴望⽗⺟的财产，后最落得亲子不睦的下场。我想，一始开最好对孩子保密。”我回应道。
“可是，这又是不一笔小数目，我看我是还和其他人讨论下一之后再…”
“跟其他人讨论更危险唷！这的确是一笔大数目，不过您要只把它想成又是不买了什么东西，是只换个地方存钱就好了。如果您是只将钱从邮局改存到合作金库，应该不会找人讨论吧？要是您那么做，等是于让人道知您手上有大笔金钱，反而更危险唷！”
“可是，我很少会换地方存钱。”
“那是为因利率差不了多少，对吧？可是行银和们我公司的利率可是差了三倍之多唷。行银的年利率顶多百分之五，们我公司却⾼达百分之十五。再说，要是您将钱存到们我公司的话，市公所就不会道知您有很多财产了。是还您认为年金从明年始开缩减一半也无所谓？”
事后回想，这一切是都胡说八道。但是反复几次练习下来，这些內容竟然能够不经大脑地脫口而出。不光如此，在不断试图说服对方的情况下竟然慢慢产生一种错觉，认为己自说的话是的真。当然，让们我陷⼊这种错觉也是这堂课的目的。这堂早上的课程持续进行了三天。
实其
本有没任何一条法律规定，当存款金额超过定一额度时年金就会减少一半。这事一种巧妙利用老人心理的话术。毕竟，老人疏于接触这方面的讯息，且而听到年金相关资讯又很难不在意。而一始开不提东西商事的名号，是了为借由年金的话题让老人错为以
们我是市公所或其它相关人员。然而，这间公司最可疑的一点，莫过于和对方签下购买⻩金的契约之后，却不将实物
给对方。相反地，只给对方一纸保障支付利息的证明文件。正为因如此，才会需要“您要只把它想成又是不买了什么东西，是只换个地方存钱”这种话术。我然虽感到可疑，却有没完全掌握它背后的恶质之处。我天真地为以，从事这种生意的做法多少有点強硬，但要只老人们能够拿到比行银利率还要⾼的利息，终究对们他有利的。
进公司个一星期左右，我和仓持被叫到山下的面前。他抬起下巴，眼珠子向上翻地着看 们我。
“是这 么怎回事？这个星期们你一件契约也没签到。有只 们你两个挂零。”
“对不起，们我 经已进展到临门一脚的阶段了。”仓持辩解说地。
山下不耐烦地摇头摇。“那种话我想不听。们你听好了，在奥林匹克的比赛上，光是骁勇善战有没人会开心吧？有没赢得胜利，就有没掌声。们你输了，还不得觉可聇吗？”
“对不起。”仓持低下头。一旁的我也学他低下头。
“仓持，”山下完说后着看我。“果然是他拖累了你吗？自从和他一组之后，你的情况就很糟。”
“不，有没那回事。我认为田岛很努力。”仓持马上予以否定。“我想是我己自不够成
。”一想到仓持在袒护我，我得觉受辱而全⾝发热。我要想反驳些什么，却想不到任何反驳的话。事实说不定真是的我拖累了他。
山下靠在椅背上，轮流着看 们我的脸。“没办法。暂时先做拜访兜售好了。么这一来，他应该会慢慢习惯推销吧。”
“我道知了。”
“拜访兜售？”
“你教他。”山下说。“我想三角签应该很适合。”
“三角签吗？好啊。我试试看。”
我在一头雾⽔的情况下，和仓持起一离开山下面前。
“三角签是什么？”我边走边问。
“别问那么多，你看了就道知。”
们我走到公用的办公桌。推销员有没个人专属的办公桌。
仓持不道知从哪里拿来彩⾊纸、口红胶、印泥和某种印章。我拿起印章在纸上盖盖看，盖出了“中奖”的文字。
“是这什么？”
“菗签的材料啊。要么这做。”
仓持在彩⾊纸背面盖上“中奖”的章之后，有字的部分朝內，对折成个一三角形。接着再用口红胶牢牢地黏住边缘的部分。
“个一完成。”完说，他微微一笑。
“三角签啊？”
“这个要做一百个左右。我负责盖章折纸，你负责黏浆糊。”
我完全不道知做这个有何用意，但看来只好先做再说。这个动作很简单，要只将仓持递过来的纸黏上浆糊，无需任何思考，要只默默地动手就行。我得觉这并是不推销员该做的工作，但决定先将样这的疑问赶出脑海。
当我做好三十个左右的签时，新的疑问又浮现脑中。
“我说，‘中奖’的签会不会太多了？”
仓持听到我这个出人意表的问题，先是张嘴哑然，然后表情渐渐转为笑容。“安啦。”
“为什么？你打算让中奖几率是百分之几？”
“一百。”
“咦？”“百分之百。全部的签是都中奖的签。是这理所当然的啊。不中奖的签，做了也没用。”
“可是么这一来，为什么要菗签？”
“你别管那么多，乖乖地找我的话做就好了。你马上就会道知了。”仓持继续作案。
我着看默默动手的他，有一种似曾相识的感觉。我曾经看过和眼前相同的情景，但想不来起是什么时候看过。
做完一堆“中奖”的三角签之后，仓持拿来个一装文件用的大型信封，将签放进去。
“好，那么们我走吧。”
“去哪？”
“推销啊。那还用说。走，出发了！”
东西商事的总公司在那栋建筑物的五楼。一进电梯，仓持马上按下B1的按钮。在那之前，我不曾去过地下室。
“地下室有什么？”
“停车场。”仓持让我看他手上的车钥匙。“今天要开车代步。开车兜风壮阔。不过，两个人男气氛热不来起就是了。”
“由你开车吗？”
“别担心！我的驾照可是不考来好看的。你别看我样这，我开车很谨慎。”他说，他一満十八岁就考到了驾照。
那是一台⽩⾊的轻型轿车。上车前仓持
给我一张文件；上头并列着三十人左右的姓名、地址、电话号码及年龄等个人资料。的有人的资料中，还记载了存款金额、家庭成员、趣兴等。名单上的人有两个共通点。一是住在池袋附近；二是所有人是都六十五岁以上的老人。“首先们我去上面数来第二个名叫宮內的人她家。我记得地址应该是在江古田。”仓持边开车边说。
宮內公惠的栏位中，资料记载如下：“丈夫去年因癌症去世，目前独居。原本预定和长男夫妇同住，但因长男外派海外工作，回国⽇期未定，因而作罢。存款金额约八百万元，仰赖年金度⽇。”
“这些资料是么怎搜集到的？”我问。
“基本上就是不断地打电话。如果是老人接的电话，就适当应对，然后深⼊
谈。据负责打电话的人说，许多老人话都很多，要让话题延续并用不耗费太多力气。们他在聊天过程中，会不经意地询问老人的家人或存款的事，而大部分的老人都会毫不起疑说地出来。”“如果接电话是的年轻人呢？”
“这种时候就二话不说，直接鸣金收兵。我忘了告诉你，们他 是都在⽩天打电话。⽩天有年轻人接电话的人家，就是不 们我公司的客人。”
“总而言之，”我瞥了一眼名单之后说。“就是看准了老人独自在家这一点吗？这份文件就是了为这一点所搜集的资讯。”
仓持直视前方开车，有没回答。他的脸上有没笑容。
“为因老人好骗吗？”
“骗？谁骗谁？”仓持依旧着看前方说。“卖⻩金是骗人的行为吗？”
“那对象为什么尽是老人？”
仓持沉默了好会一儿，然后将车靠左停下。他松开全安带，对着我说：“我说田岛，你忘记面试时的內容了吗？们我要思考的有只如何卖⻩金这件事。会以老人为对象，是为因 样这比较容易卖得出去。如果有容易推销的客人，跟不容易推销的客人两种，当然是挑容易推销的客人啊。”
“老人容易推销，是为因 们他的判断力差啊。”
“是吧。们我抓住这个弱点下手有错吗？就算们我不么这做，也会有人趁机敲们他一笔。这些人可能是没做什么事却索取⾼额报酬的帮佣；或是极尽奢华的老人之家的经营者；也可能是強迫推销一些莫名其妙的健康食品的人。可以确定是的，缺乏判断力的老人总有一天会把钱拱手送人。既然们他 定一会把钱送人，送给们我 是不很好吗？这有什么不对？”
“与其说是送给们我的，我倒得觉是们我用抢的。”
仓持肩膀微颤笑道：“别把话说得那么难听嘛。爷爷
们可是付钱买⻩金的耶。不但买到了⻩金，还可以拿到利息，有什么好不満的？再说…”他目不转睛地盯着我继续说：“瞧你把们我讲得像是在夺人钱财似地，问题是你到今天为止成功地抢到一块钱了吗？想抱怨的话，等你签到契约之后再说！”被仓持么这一抢⽩，我毫无回嘴的余地。仓持大概是完说了里心的话，始开发车前进。
“刚才山下先生说，你在我和搭档之前的成绩像好很不错哦？”“是不差。”
“我和在起一不好下手吗？”
“不会不好下手，是只有点客气吧。”
“客气？对谁客气？”
“倒也是不对谁客气。而是之前我和一组的家伙很強悍，受到他的影响，连我也变得強悍了。而在现我常常得觉 己自 像好太温和了。”
我慢慢明⽩了他想说什么。“为因在我面前你没办法狠下心来把事做绝吗？”
“不晓得。”
“别在意我，你尽管放手去做吧。我不希望成为你的累赘。”
“我并没那么想啦。”
我想，这或许是个好机会。如果顺利的话，就能看到仓持的本
。宮內公惠的家位于江古田车站步行几分钟处，是一栋古老的木造建筑。她承租这个房子住到在现 经已超过四十年了，今年七十三岁，除非搬去跟儿子起一住，不然应该是离不开这里了。
那栋房子有没街门，玄关的门直接打开就是大马路。仓持按下门旁的门铃。不久，出现个一⾝穿花纹罩衫的瘦弱老太婆。
“您是哪位？”
“们我来是要想请问您有关年金的事情。请问，您是宮內公惠女士吗？”仓持始开施展课堂上说的话技巧。
他说的话技巧完美无瑕，但宮內公惠却不像外表看来那么有没戒心。不管仓持么怎解说，她就是没说要*。她大概是为因手上有八百万的存款，以所有恃无恐，就算存款不会因利息而增加，也绝对要避免减少一分一毫。
我心想：“这下又签不到契约了。”眼前浮现山下的脸。
“我道知了。那么，我可以留下手册给您参考吗？”
“那倒是无妨。”
“常非抱歉，占用您么这多时间。噢，对了，”仓持从我手中接过装有三角签的信封袋，递到老婆婆面前。“如果方便的话，能否请您菗个一签呢？们我目前在正举办促销活动，如果菗到中奖的签，将会送您精美礼品。”
听到有礼品，宮內公惠的表情才缓和了下来。“我没跟们你买⻩金，菗签好意思吗？”
“不要客气。目前是促销活动期间嘛。”
她菗出一张中奖率百分百的三角签，小心翼翼地打开，看到“中奖”的字，用一种惊喜
加的表情着看
们我。“哎呀，中奖了耶。”仓持做个一往后仰的夸张动作。“哇，您手气真好！今天第次一出现‘中奖’的签耶，对吧？”他征求我的同意。
我脸上浮现不置可否的笑容，并且点头附和。不过他确实有没说谎。
“我能获得什么奖品呢？”
“公司也没告诉们我。宮內女士，您能不能拨出三分十钟，们我想带您到兑奖处去领奖。”
“是不马上在这里领奖吗？”
“们我并有没随⾝携带奖品。们我开车带您去，下一子就好了。”
然而宮內公惠却露出犹豫的神情。“可是，我穿成样这。”
“您用不想太多，领完奖品之后就可以马上回家。啊，对了，能不能请您准备印章？领奖品的收据上需要盖章。”
“简易印章可以吗？”
“可以，当然可以。那么，我去把车开过来。”仓持对我使了个一眼⾊。我从的她眼神中读出“别让到手的肥羊跑了！”的意思。
当车子停在大门前，宮內公惠到底也不好拒绝，只好脫下罩衫走了出来，并且手中拿着印章盒。我请她坐后座，己自坐副驾驶座。车门一关，仓持立即驱车前进。
车子一抵达东西商事的大楼前，仓持马上下车打开后车门。宮內公惠抬头仰望大楼，脸上露出困惑的神⾊。
“领奖品是在么这⾼级的地方吗？你刚才说兑奖处，我还为以是一家小店呢。”
仓持笑而不答，牵着的她手走进大楼，而我跟在两人⾝后。
仓持让她搭上电梯，带她到五楼的东西商事。柜台的女员工一看到两人，立即起⾝招呼：“
光临。”“这位女士中奖了。”仓持说。
女员工一脸心领神会地点头，进到里面的房间，旋即回来对仓持说：“那么，请到三号会客室。”
“三号吗？”仓持推着宮內公惠的背，带她到会客室。那是一间只放了小茶几和廉价沙发的狭窄房间。东西商事里约有十间像样这的会客室。
老婆婆的脸上果然蒙上一层不安的
影。“排场
大的耶。礼物呢？”“负责人马上就来，请您在这里稍后。”仓持的语调变得冰冷。们我留下孤立无援的老婆婆，离开会客室。
当我想问仓持要么怎处置的她时候，山下向们我走来。他的⾝后还跟着三名属下。
“看来们你兜到个一人啰。的她名字叫宮內公惠，对吧？”山下着看一份档案说。
“是的。们我利用三角签引她上钩的。”
“我道知了。”山下挥挥手，意思是那种事情不重要。他打开会客室的门，其他三个人跟在他⾝后。
仓持着看我说：“好，走吧。”
“走去哪？”
“那还用说？去抓下个一客人啊。”完说便往前走。
着看仓持快步前进的背影，我突然明⽩为什么刚才会有似曾相识的感觉。他在做三角签时的侧脸和当时那张在赌五子棋的屋子里做骗人人的魔术道具时的脸一模一样。
“接下来到名单上第五个人的家。那人叫什么名字？”仓持边系全安带边问我。
“上村繁子，六十八岁，住在东久留米市。”
我很在意宮內公惠的事。她到底会怎样呢？山下们他不可能将奖品
给她后直接放她回家。们他恐怕是打算硬*她签下契约吧。我的眼前浮现出他被一群凶神恶煞的人男包围，浑⾝发抖地在文件上盖章的⾝影。我对此感到自责。“兜售原来是么这回事啊？”
“有还很多其他的方法。我不道知三角签是谁想出来的点子，不过是这 个一没啥经验的推销员也做得来的便利法门。”
我默不吭声，是只隔着挡风玻璃一直着看前方。突然得觉与仓持呼昅着同样的空气让我感到不愉快。我心想：“这个人男果然是不好人。”要是不有一颗冷酷无比的心，
本无法骗那种手无缚
之力的老婆婆，还将他给山下们他。上村繁子住在一间老旧公寓的一楼。按下缺角的门铃却没人应门。仓持敲敲大门，结果是还一样。
“不在家吗？真倒霉。”他咂⾆。
我心想，上村繁子真走运。
就在这个时候，隔壁家的门打开了，走出个一老人。个一顶上发量稀疏，七十岁上下的老爷爷。他像好打算要去澡堂，手上拿着洗脸盆和⽑巾。蓝⾊的薄夹克上还套了一件米⽩⾊⽑⾐。
我事后听仓持说，他那一瞬间就看出他是个一独居老人。就算公寓再么怎老旧，也不可能有没浴室。有浴室还跑去澡堂，是为因 个一人烧⽔澡洗还要打扫实在⿇烦。老人手上有⾜够的钱，才能毫不吝惜地花费绝不便宜的澡堂费。
要是当时上村繁子在家的话，或者老人有没拿着洗脸盆走出来的话，大概之后的故事发展就会大不相同了。在这段故事情节中，自然也少不了我和仓持。
老人只瞥了们我一眼，没说半句话便径自走开。仓持从背后叫他：“请问下一。”
老人停下脚步，回头问：“你叫我？”
“是的，实其我是要想请教您年金的事。”
“什么事？”老人微微睁大満是眼角皱纹的眼睛。
“您道知年金自明年度起可能会减少吗？”
“咦？你说是的 的真吗？那可就糟了。”
“存款超过定一金额的人就会被这条法律所规范。冒昧一问，请问您在现的存款金额大概多少呢？”
“这个嘛，有多少呢？不看存折我也不道知。”
“请您查下一，我等您。”
“是嘛。那我去查下一好了。”老人开门，仓持跟在老人⾝后迅速进屋。他招手要我也进去，我不得以只好跟着进去。
十几分钟后，这个名叫牧场喜久夫的老人将手伸进装有三角签的信封袋里。这位老先生拥的有存款加来起将近一千万，然虽还不至于毫无戒心地向素不相识的推销员买⻩金，但却是个相信可能获得精美礼品这种鬼话的好好先生。当他看到“中奖”二字时，就像个孩子似地，乐得
天喜地。“我活了么这大把年纪，从来有没菗签中奖过。天真是要下红雨了。”
是于当仓持提起等下一要去兑奖处的时候，老人也不疑有他。看来他对于中奖感到相当⾼兴。
当牧场老爷爷拿着印章和们我 起一走出屋子时，个一女孩子对他说：“咦？牧场爷爷，你要去哪？”
那个女孩子看来起年约二十岁，五官端正秀丽，皓肤如⽟，有一对⽔汪汪的大眼睛；他一⾝运动衫牛仔
的搭配，手上拿着个一塑胶保鲜盒。“噢，由希。爷爷菗签中奖了，在现正要去领奖品。”老人眯着眼睛回答。
“是哦，菗签中奖。真是太好了呢。”名叫由希的女孩子用一种略带警戒的眼神，着看 们我说。
“是这烤
⾁串。”“烤
⾁串啊？那个好。那么我回来的时候去找你拿。”“嗯，好。慢走。要小心哦。”
在由希的目送之下，们我往车子的方向走去。
“她是住在附近的女孩子，从前以就对我很好，经常拿吃的来给我。”
“真是个美女呢。”仓持说。
“嗯，女大十八变。”佛仿自家人被夸奖似地，老人笑了。
上车之前，我回头一看，她还在看们我。
“要小心哦”这句话仍然不绝于耳，挥之不去。 ＨuｔＵxＳ.ｃＯＭ