四十一
四十一
东方快报在內容方面已有了相当大的起⾊，至少在同城媒体中算是独具一格的了。但是，一张报纸要想真正深⼊到市民当中去，光有內容支撑还不行，还必须得有強大的发行作支撑。
基于这一点，可可已先后两次向罗曼提出，发行部必须在近期推行改⾰，对发行部有必要实行奖励和成提成制度。可可认为，有只从
本上解决了发行的问题，报纸才能谈有大的突破和发展。而解决好发行的子，又在发行部人员的利益分配上。以所，她提出了个一相对比较合理的利益分配方案，其核心就是发行部要有5%的总提成，用于奖励在发行方面做出突出贡献的员工。罗曼向张总编做了汇报，张总编同意立发邓开会讨论这个方案。
会议由可可做主题发言，她把所的有问题和想法都提
会议讨论。可可讲完之后，张总编环顾了与会人员一眼，：“可可提出的发行部的改⾰设想，今天是还初步意见，大家有什么想法，尽可能的提出来一并研究。”从罗曼到李枚，发言的人员都赞成可可的方案，对她提出的发行部要提成5%的问题，大多数也有没异议。
轮到罗心发言。他：“我道知大家的心情，包括可可，们我都想在短时间內，能把东方快报的发展推向个一⾼度。从报社的发展角度来讲，发行是个一 常非重要的方面，不做好发行，报纸不可能有大的突破，这一点是不容质疑的。但是，发行部么怎改⾰，是是不就有只可可提出来的这个办法，我个人看法，是不绝对的，刚才张总了，们我要广泛征求意见，力争在不损害报社利益的前提下，找出节约、科学的办法来。如果发动了群众之后，是还 有没别的更好的办法，那就采用可可提出来的方案也不迟。以所，我的意见是，先不要急于下结论，思考下一再定，我想张总编也可能有没来得及周全的思考，放一放可行。”
罗心毕竟是多年的常务副总编，起话来滴⽔不漏。张总编道知，在样这的会议上，们他两人是不宜公开表露不同观点的，除非到了常非时期，平时张总编是还 量尽的包容罗心。听了罗心的发言，尽管张总编不习惯办事拖拉，但不管么怎样，他也只能选择同意罗心的主张。会议就样这散了。
回到了办公室的路上，可可闷闷不乐。她问罗曼：“罗总什么意思？”
罗曼摇头摇，然后：“回头我问问张总编，看他什么意见。”
可可：“好吧，也只能样这了。”
可可刚到办公室，罗心就打电话给她。
“可可，晚上有空吗？”
“罗总，有事你尽管吩咐，有事也得先听你的。”可可。
“那倒不必，我的意思是，今天晚上如果有空，们我找地方单独聊聊。”
可可听出了罗心的弦外之音，随口道：“好的，我来安排，要别的人参加吗？”
“用不了，就们我俩，最好找个清净的地方。”
“没问题，什么时候去？”可可问。
“八点吧，七点钟我约了宣传部的谢处长。“
“那就到红蜘蛛吧，那而特清净的。“
“红蜘蛛？没听过。“
“刚开的，
有品味的去处。”可可故意将刚开的讲出来，她道知罗心是担心碰到
人。“行，就么这定了。‘
两人见面之后，从不着边际的际国事件，聊到了报社近斯的发展态势，一聊就是个一半小时，可可见时间差不多了，就对罗心：“罗总，你今天神秘召见我，不会是只 我和瞎聊吧？”
“你看呢？”
“我看你是要给我指点
津呢。”可可。“在现，你是成
了。可可，你进报社，手续是我办的吧？”“是呀，一晃就么这些年了。”
“这些年，你有没⽩活呀，从年轻的记者成长为报社的绝对的中坚。”罗心。
“那是你栽培有方啊！”
“主要是还靠己自的，可可，们你那一批好象就你成长快一些。”
叙完旧，可可：“罗总，在现这个时候，我的发行你不帮我，有还谁能帮我呢？”
“当然要帮，不帮，今天我会约你，们我 在现会在起一？”
“那就谢谢啦，我道知，罗总不会不管我的。”可可立即。
停顿了会一，罗心着看可可，一字一句的：“可可，我在现算是活明⽩了，有些事不定一要那么认真，有还呀，有没利益的事做得再多，你有用么？”
可可明⽩罗心要讲的下文，是于：“罗总你吧，你是么怎做，我就么怎做。”
“好吧，我也道知可可是个明⽩人。今天就们我俩吧，明天就当什么话也有没过。”
“好的。”可可一脸虔诚。
“我不但同意发行部提成5%，我还主张发行部提成加到百分之八，但是，其的中三个点由我来分配。”
可可早有思想准备，面对罗心的话，有没丝毫的惊奇。她问罗心：“张总编同意吗，如果他同意，我没问题。”
“张总编同不同意，这个是你的事，你兑现你的承诺就行了。其他的事情你用不担心，担心也有没用。”罗心道。
“好吧，罗总，我执行。”
“记住，们我 有没见面。”
“好！”
送走了罗心之后，可可忐忑不安，里心异常矛盾，不断的责问己自：样这做了意味着什么呢？是己自贪图利益，是还给罗心提供钱赚的机会？是还 己自渎职？她一时也很难理清，索
不再琢磨，反正她可可是不
了为私心，的她出发点是想把发行搞得更好。这时酒吧进来了好多客人，其中个一⾼大英俊的青年男子来到可可面前。“姐小，这里有人吗？”英俊男子躬⾝问可可。
“有没。”男子坐了下来，可可得觉有些诧异冲男子问：“有事吗？”
男子笑了笑：“姐小，你很漂亮的。”
“很多人过。”可可淡淡的，旁边很多人在窃笑，可可终于明⽩面前这个人男是鸭，是于她认真地对男子：“我的朋友会一就到了，请你不要打搅我。”男子知趣的走了。
安静下来的可可，在酒吧里重新找了个一地方，个一人静静的琢磨开了。她算了一笔帐，就按百分之三计算，罗心个一人一年也得从发行部拿走八十万，这可是不个小数目。
这些年来，罗心的情况她是还比较了解的，罗心在报社里一直掌握着专刊的发稿权，所的有软广告是都通过他的里手签出发去的，明眼人都清楚，这里边的⽔分大着呢，至少罗心每年在专刊部分有五六十万的黑钱可收。
除了这些，罗心有还公开的除了工资之外的巨额收⼊，那就是他也和广告部的业务员起一谈广告，有相当一部分大客户他罗心都参与，当然也会拿走提成的大头。多年来罗心就是么这过来的，不管出于什么原因，反正他对金钱的占有
望很強烈。这些收⼊每年他也不会少于五十万的。对于罗心的举动，可可得觉可笑，得觉不可理解。对他今天提出的要求，可可明⽩，己自的确是从工作出发而答应他的。
简单一算，罗心一年的收⼊就接近两百万了，可可苦笑着摇摇了头。
报社看是平淡，实则深不可测啊。当然，样这的事情，可可是绝对不会告诉张总编和罗曼们他的。
如罗心所，编委会又一召开的时候，罗心一改上次对发行部提成问题的态度，相反还提出加到八个百分点，这种局面也是张总编愿意看到的，发行部要改⾰，且而力度要加大，最终要让发行部向经营型公司转变。张总编原来担心罗心会从中作梗，没想到罗心比他更迫切。发行部的提成问题，就在这次会上顺利通过了。罗心露出了狡诈的笑…
发行部的提成问题解决了，实其也就是可可的最大支持，发行部的其他工作也就相应的好开展得多了。
紧接着可可就要始开推行的她中心城区敲门发行战略，她要让东方快报牢固的处在第一的位置。
这一天，省委宣传部的⾼部长遭遇了东方快报的发行员。
这天早上，⾼部长刚刚起
，门铃响了。他打开来一看，是东方快报的发行员，他对发行员：“对不起，我有没订们你的报纸。”着他就要关门，想不发行员对他：“老伯，你的确有没订东方快报，可是我道知你总有一天会订东方快报。”⾼部长愣了下一，着看面前的小伙子问：“为什么？”“为因你不会不订最好的报纸。”
⾼部长：“们你报纸是最好的？”
小伙子一字一顿的：“老人家。你许也不道知吧，们我东方快报…”小伙子一口气把东方快报定位，內容分割，有那些与同城报纸不同的地方，如数家珍的讲了出来。
⾼部长吃完早餐是要上班的，实在有没时间听小伙子讲下去，是于打断小伙子的话：“小伙子，我在现没时间听你讲了，我要上班的。”
小伙子礼貌的：“对不起，耽误你的时间了，后以见。”
在上班的路上，⾼部长一直在琢磨，这东方快报的发行员好象与别的报纸发行员不太一样。首先是有礼貌，其次是对己自的报纸了如指掌。在⾼部长看来，发行队伍能做到样这，算是不简单了。
中午⾼部长回到家，刚到家门口，那个发行员又来了，见了面就：“老伯，你上班辛苦了，我本来想不打搅你的，不过，我来这里一趟不容易，你不订报纸有没关系的，要只你了解们我的报纸，总有一天你会订的，报社有规定的，不订的真 有没关系，但是们我 定一要宣传到位。”
⾼部长笑了笑，对发行员：“们你也真不易呀。要不，进门喝口⽔吧。”
发行员：“谢谢了，报社有规定，们我不能打搅们你的生活。谢谢，再见。”
⾼部长着看发行员离去的背影，抿嘴笑了笑，才迈进了房门。
这绝是不凑巧，晚上⾼部长正准备出门散步，小伙子又出在现房门口，一脸微笑的着看⾼部长和夫人。夫人对部长：“这个小伙子够勤快的，要不们我就订一份他的报纸吧。”⾼部长笑着点了点头，对小伙子：“小伙子，你明天来吧，们我家订一份你的好报纸。”
小伙子：“对不起，老人家，我是不 定一要们你订报的，如果不愿意的就不要勉強了，不过，我可以保证，要只 们你订了我的报纸，我定一会在第一时间把报纸送来的。”
“好的，小伙子，你去吧。”⾼部长。
第二天一早，⾼部长拨通了张总编的电话，第一句话就是们你报社谁在管发行呀。弄得张总编丈二和尚摸不着头脑，小心翼翼的地问；“⾼部长…”
“们你的发行员也真够敬业的，一天见了我三次，不得不钦佩呀。”
“实在对不起，这帮不知深浅的小年轻。”张总编。
“小张呀，我是替你⾼兴呀，有样这的队伍。”
“谢谢部长，们我管发行是的个很有能力的年轻女士，叫可可，你应该有印象吧。”
“好象有点印象，能搞到这个程度，的确不容易的。”
…
⾼部长多次在不同的场合表扬张总编们他报社发行搞得有特点。
得到了宣传部部长的表扬，可可里心自然⾼兴，可更让她⾼兴的是还报社编委会又同意了的她又一发行战略。
可可召集发行部站长以上骨⼲，宣布发行重大决策。
可可：“…们我的策略有四点。第一，们我要建立数据库，俱乐部式发行方略；第二，们我要制定个一订报菗大奖的计划，特等奖的奖品是小轿车；第三，们我要搞买报订报送礼大行动，儿童送文具和⽔果，女士送化妆品，老人送保健品，连续送上三个月；第四，们我要推行发行人海战，车站、机场、城市中心广、沿街商铺，所有人群集的中地方，都要有东方快报的发行队伍，要只有人流的地方，就要有东方快报流动…”
可可讲完，全场一遍喝彩。
随后，东方市的大街小巷成了东方快报的流通港，铺天盖地的发行席卷了东方市的每个一角落。
面对东方快报近乎狂疯的发行，同城的晚报、晨报也只能跟风，但无论如何，对东方快报的強劲发行战略，两家报纸是望尘莫及的。
任何事物都有它的两面
，东方快报在获得了品牌美誉度的时同，发行费率也达到了惊人的百分之九十八，从报社的整体来讲，无疑也增加了负担。
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