着看两人没营养的打嘴仗，君陌笑了笑，及时制止了们他，转口道：“陶总就给们我说说吧，这个事我也确实
好奇的！”胖子和多多么这一搅合，大家之间的沟通反倒自然了很多。陶野也不为以杵的喝了口茶，开口道说：
“们你应该道知今年很多行业都不景气吧，照明行业更是如此，我估计可能近三分之一的中小生产企业会在一年內破产或转行，而下游的各省市分销商渠道也都一样不好过。
led照明渠道网是了为给生产企业和分销商建立合作纽带而存在的，但行情这个样子，会员估计会有一大半明年都不会续费了。
今年公司也始开转型，会员单位生产产品，们我来贴牌销售。前几个月遇到个一大单，省综艺节目组准备把辖属的所有演艺厅灯光设备全部更新。是只货款半年后以才能结算！
在现综艺节目竞争更厉害，省综艺连续几年在国全都排不上名次，据说资金一直都比较紧张。以所听到这个付款条件，没几个供应商同意样这合作。
我想不错过这个机会，就一直跟节目组沟通，来后才道知，重新修缮演艺厅，更换灯光设备就是了为“火火火”这个栏目。
们他想将其打造成个一王牌，然虽还不太可能短时间內就像“跑男”“爸爸去哪了”“好音声”那样大红大紫，但是至少也可以让大家眼前一亮，去去前以节目里那些过于浓重的乡土气。
是只积弱难返，然虽有了比较不错的节目预案，但经费紧张的问题是还解决不了。以所 们他希望能有更多的合作方参与进来起一为节目造势。
产品货款如果能用广告赞助抵扣的话，那肯定就是们他的首选。
但灯光产品类别比较杂，很难找到合适的厂商赞助，以所 们他希望能等半年后决赛场结束，用总决赛门票收⼊来支付这笔货款。
需要的所有照明类产品，货款大约在300万左右，而‘火火火’总决赛所在的体育场可以容纳4万观众⼊场参观。
其中5000张票要预留出来为栏目组做赠票用，剩下的由票务中心代卖，按照们他的预计，除去票务中心提成后，这笔收益会在280-400万之间。
道知这个情况后，我就跟栏目组提议，可以按照合同要求提供产品，也不需要任何货款，要只 们他把决赛场的所有票务事宜全权转
给我就行！”陶野将手的中茶一饮而尽，清了清嗓子继续道：
“道知我么怎考虑的吗，产品货款价值是300万，但是为因品种杂，单品利润是还不错的。这笔订单做下来后，总共会有将近100万的利润。
而我里手的三万五千张决赛票，
据席位分成1002003005888881080元的六个价格档位后，单纯的票面价值将近680万。我的主攻方向是家居类照明产品，同我合作的这些产品分销商也试过了市面上的所有促销方式，但消费者经已产生了审美疲劳
本就不买账！这种演出票然虽价值不⾼，但是常非容易刺
到消费者的奋兴点，如果能搭配产品免费赠送的话，顾客会得觉很有面子，既可以在朋友之间吹嘘，又可以当个体面的人情送出去。我跟前以合作的还比较不错生产企业挨个沟通了下一，想让们他帮我分担下一资金庒力，起一吃下这个项目。
沟通的结果就是，我用100万现款+1。8万张总面值280万（1万张100面值，6千张200面值，2千张300面值）选秀决赛票从三个长期合作的vip企业会员那里换到了节目组需要的所有产品。”
着看大家是还一脸的不解，陶野笑了笑：
“实其 是这个多方共赢的局面，对于节目组来说，们他解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此时同，们他还不花一分钱的就找到了一大群人帮们他来宣扬这场选秀活动。
对于我来说，我己自只花了100万，就成功搞定了公司的里程碑项目，样这 后以再谈客户时底气也会⾜很多。
且而 里手 有还了价值400万的1。7万张⾼面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。
那三个生产企业，们他得到了什么呢？100万库存产品得以出手，本⾝就是一种解脫，至于利润，这个行情下不赔就是赚！
1。8万张决赛票们他 么怎用呢？
山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲是都主场战。们他会把这些票按照（货款：票价）2:1的方式免费配送给己自山东周边新加盟的中小型分销商们。考虑到行业中正常的15%左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损！
至于后最拿到票的产品分销代理商，就更用不说了。们他用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感趣兴的限量商品。
们他 在现的促销做法一般是产品购买満488就送100元门票1张，688送200元门票一张，或100元门票两张！至于300元门票是要采购产品満1000元以上才有可能申请到的。”
完说后，陶野往后一仰，把⾝体靠上椅背，右手再度伸向以诺，要回了不久前递去过的“抱抱团”思路文档。
以诺很乖巧的顺手给陶野捏了捏肩，崇拜道：
“陶是总真正的下棋⾼手，思路总在别人行动的四五步后以。在现这个节目的预选赛还没始开，他就经已跟栏目组要重点种子选手的联系方式来谈未来产品代言的事情了。
这不，我就是被他骗过来的，満心
喜的为以是确认代言人就是我了呢，没想到是只签个一意向协议！君陌哥哥，你要做的这个公益事情我得觉蛮好，如果时间合适，我肯定也会参与进来，不过你也要帮忙评评理，我这大老远从济南跑过来的结果就是面了个试，陶总什么准话也不给我，不带么这欺负人的。”
以诺假装生气的对君陌嗔到，可是目光却一直没离开陶野的脸孔。
短短几句话就拉近了跟众人之间的关系，没等任何人开口就⼲⼲脆脆的应承下来要参加抱抱团。然后又是样这一种撒娇的姿态既捧了陶野，又完整的提出了己自的要求。 hUtuXs.ＣOM