经已整整去过了二个小时，这二个小时之间，贵族城卖了三件⾐服，总价值也才五万多，且而，三个顾客是都女
。下班有还两个多小时！
张扬依然耐心的等待着，实际上，他看到那三个顾客的时候也有一种预感可能会成
，为因，那三人乎似对这贵族城很
悉，这说明，三人是贵族城的老顾客了，正为因
样这，张扬放弃了这三人。不鸣则已，一鸣惊人！
是这张扬在现追求的，哪怕今天不开张他也要等到这个一机会。
哈哈，正胡思
想间，目标出现了！张扬一阵狂喜，暗自控制住己自的
动。个一五十多岁的人男，微胖，秃顶，神情有点忧郁的人男走了进来，他乎似有点魂不守舍，当走进来的时候，抬头一看贵族城里面的装修，还愣了下一，不过，马上，那一丝表情被掩饰了，他并有没退出去，而是在店子里面逛了来起，柳暗见这人进来的时候张扬的眉头乎似跳了下一，她马上亲自接待，惜可，胖子是只点头，几乎是连话都不愿意说一句。
“柳姐，让我来招待这位先生吧！”张扬施施然的走去过，常非礼貌的点了点头，就在这一瞬间，张扬佛仿又恢复了他那贵族一般的气质，柳暗有点恍惚的点了点头离开，张扬在现地那种气质太有杀伤力了。
“先生。我想和你谈谈。”张扬低头着看这个胖子，一脸人畜无害的表情。
“呵呵，我为什么要和你谈？”胖子显然是意志力很坚定的那种人，先是愣了下一后微笑道。
“为因，你需要我！”张扬肯定的点了点头。
“呵呵，是是只想买件⾐服而已，己自看看就行。”胖子不为所动。又把目光投到了⾐服上面。
“先生。是的，我的最终目是的想促成们我地
易，但是，我道知先生有点⿇烦，以所，我不光是要想推销们我地⾐服。更重要是的，我想为先生解决里心的烦恼。”张扬抛出了
饵。“是吗？”胖子一呆。
“先生，们我这里有贵宾室，我想为先生解决了烦恼再考虑购买⾐服的问题。”张扬微微一鞠躬，伸手做了个一请的动作。
“呵呵，我倒要看看你如何帮我解决烦恼。”胖子哈哈大笑，居然有着一种让人不敢小瞧的霸气。
着看张扬把那客人带到贵宾室，柳暗和几个员工不噤面面相觑，从们她地角度来看，张扬经已成功了一半。至少，他把个一并是不很想消费的客人带到了贵宾室，这经已走出了最关键的第一步。个出⾊的营销人员首先要做到的就是说服顾客愿意倾听己自的话。如果这一步都无法完成，那么，任何⾼明的营销手段是都枉然的，为因，你走不出第一步。如何走第二步？
“请坐！”
张扬示意胖子坐下。是这一间三十多平方米的小斌宾室，与其说是贵宾室还如不说是个一超级大的更⾐室。这小小地房间装修有没追求奢华，而讲究一种细致和品味，每一样东西都充満了情调，在一边的墙壁上，有着一面大巨的镜子，正是有了这面镜子，这小小地房间倒是显得不那么狭窄庒抑了。
“先生，你先不说你的烦恼，我想让你先看看己自的形象！”张扬指着镜子里面。
“嗯，那又么怎样？”胖子下意识的整了整⾐服。
“我姓张，喊我小张就是。”张扬有没回答胖子的话，走到饮⽔机边为胖子倒了一杯⽔。
“呵呵，喊我⽑先生就是。”
“好地，⽑先生，当我看到你地第一眼，就看出您乎似有很重的心思，刚才你在镜子里面应该也看到，你地心思是挂在脸上，嗯…⽑先生先请不要打断我，我看说得对不对，⽑先生在步行街行走的时候乎似有点魂不守舍，按照常理来说，如果像⽑先生这种成功的人，断然不会个一人在步行街闲逛。”
“为什么？”⽑先生喝了一口茶，不噤笑道。
“从⽑先生的气度看，⽑先生然虽 是不那种大富大贵之人，也算是略有小成，要不然，在进⼊本店的时候也不会是那种表情和眼光，一般，进⼊本店的人是三种表情，一种是愤恨，认为本店的⾐服价格简直就是在杀猪。第二种是藐视，认为本店卖是的假货，当然，第三种肯定是
悉本店的顾客，或者说是悉本店一些品牌的顾客，们他才是真正的消费者…”“从⽑先生的表现看，⽑先生是不三种人里面的任何一种，⽑先生应该是第四种。”
“说说。”
“⽑先生属于那种既有点眼光，也见过世面，有定一的经济基础却又不善讲究不修边幅的那种人，穿着对于⽑先生来说是可有可无，但是，价格绝对是不吓退⽑先生的主要原因，⽑先生是只认为花么这多的钱不值得，你用你的金钱价值观来衡量着本店的商品…”
“嗯，呵呵，小伙子很有一套，继续说。”胖子饶有趣兴道。
“谢谢⽑先生夸奖，说到这里，我就应该要说到⽑先生的烦恼，我想，⽑先生实其并是不想买什么⾐服，是只一种潜意识里的行为，认为己自应该需要一套⾐服，实际上，⽑先生己自都不道知会不会买，从这里我推测，⽑先生肯定是要参加个一很重要的活动。或者是要见个一很重要地人，以所，才会有这种想法，且而，这个活动，或者这个人，需要你常非谨慎的对待！”张扬侃侃而谈。
“嗯。继续！”胖子嘴张了张。点头道。
“如果你是参加个一活动，那么，我实其 用不多说，我马上可为以你提供一流的服务，保证马上改变您的形象，但是。我再进一步推测，如果仅仅是只参加个一活动，按照⽑先生这种有点古板节俭的
格，应该不可能来刻意买一套⾐服应付，为因，⽑先生的消费观念经已
深蒂固，有没人可以改变⽑先生的想法。”“古板…呵呵！继续继续…”胖子苦笑了下一。
“⽑先生，从你刚才地苦笑，我越发肯定，你要见个一⾝份常非重要地人。而这个人很可能是个一 常非讲究的人，而你有求于他，实其。你来步行街买⾐服是只其次，你主要是给对方买一样合适的礼物，是这一件很为难的事情，为因，我始开就说了。⽑先生是个一
格古板的人。既然是格古板而成功的人，大多是做实体。如比办企业等等，我敢断定，⽑先生一辈子很少求人，己自地事业完全是一步一步创造出来。”“是的，小伙子，你都猜对了，我是要见个一很重要的人，而这个人的决定将影响到们我企业未来的发展，对方是个一 常非有地位，且而讲究的人，这正是我的烦恼地方，以们我的
情，如果我贸然送什么贵重的礼物很可能适得其反，哎…”胖子愁眉苦脸，这个时候胖子经已对张扬没了丝毫提防之心。“嗯，是这 个一⿇烦，呵呵，⽑先生，如果对方是个一讲究的人，那还真得买几套⾐服，你看你在现，也太那个了点…”张扬着看胖子⾝上地⾐服嘿嘿笑道。
“呵呵，小伙子，用不你推销了，等会我就买，我然虽 是不亿万家财，消费们你店子里面的⾐服是还可以承受的，你在现先给我想想办法，帮我解决这个烦恼。”胖子笑道。
“嗯，既然我把⽑先生请到了贵宾室，自然是要为⽑先生想个办法地，不道知你要见的人有那些嗜好没？”
“有，很多，喜
养花种草，也喜遛鸟，乎似也喜书画什么的，我也曾经想过买一些什么稀罕的鸟儿或者是名人作品，惜可时间上来不及了。”“哦…这就有点⿇烦，除了行贿，你想马上找到他喜
的东西很难，毕竟，人家喜肯定有一些研究地，你弄只⿇雀去糊弄估计会被他赶出来…”“哈哈…是啊是啊…行贿自然是不行地，我老⽑做了一辈子的企业，还有没行贿过，何况，据说对方这人也还算是清廉，们我关系也是不太
，如果行贿，很容易把事情搞砸。”“嗯…你容我想想…”
张扬微微皱起眉头，脑袋里面始开 狂疯地计算各种各样的可能
，显然，对方是个一有点清⾼，有定一的修养，且而位⾼权重的人物，这种人物是最不好打道，为因，除了投其所好，本有没别的办法。送钱送物是行不通的，如果行得通，这胖子也不会个一人在步行街上魂不守舍的游
。“⽑先生，有个一办法了，什么时候去见他？”
“今天晚上。”胖子一脸急切的着看张扬。
“嗯，样这办，你在现马上去买一副书法作品，恩，就那种一般的，价格控制在几百元之內，别搞出个一行贿的案子来了，然后随便买一点⽔果之类的东西就上门，当你上门后，拉拉家常，让他鉴赏下一你带的书画，千万别提你的事情，记住，千万别提！走的时候你找他索要一副书画作品，且而要求他临时写，签名，盖上他的私章，带走的时候要小心翼翼。”
“就样这？”
“嗯，就样这，⽑先生放心，如果你按照我的要求去做了，你的事情有百分之八十的把握成功，当然，前提条件是你提供的消息是正确的，有还你所提要求的合理
！”张扬的表情充満了信心。“我地要求肯定是合理的。这个用不担心，是只，就么这简单？”
“对，就么这简单，另外，量尽少说话，听他说。记住。这很重要，关系到你的成败！”
“呵呵，好，我就相信你一回，成不成功任天由命了，呵。给我选几套⾐服，死马就当活马医，呵呵，就当
学费了。”当柳暗看到张扬和那胖子走出来后不噤擦了擦眼睛，一脸不可思议的表情，刚才那个话都不说，一副拒人于千里之外的胖子这个时候经已和张扬成了多年的老友，两人不时低声说着什么，而胖子几乎
本不选⾐服，完全是对张扬言听计从。张扬递给他什么⾐服他就拿起什么⾐服。不光是柳暗，就是贵族城所的有员工是都一脸惊讶。
这也太神奇了吧？
当然，张扬个一美术系即将毕业地生学眼光是还为胖子挑选了一套常非合⾝地西装。
“⽑先生。您的年龄实其并不很适合穿这米⽩⾊的西装，但是，你见的人是那种特别讲究且而喜
⼲净的人，那么，你选择这种看来起⼲净养眼的颜⾊很适合。领带就拿一条浅⾊地。样这搭配给人亲切感，恩。这西装带点休闲的款式，让人有没那么严肃…当然…为因
是不正规的场合，最好不要穿一套西装，再搭配一条灰⾊的
子效果会更好…”“哦，这一条⽪带不错，很含蓄，适合您…“⽪鞋是还棕⾊的好一点，富贵大方，黑⾊的搭配米⽩⾊太刺目了，哦…袜子定一要⽩⾊的，注意，后以穿这套⾐服定一要穿⽩⾊或者灰⾊的袜子，而穿黑西装的时候，量尽穿黑⾊的袜子…”
“⽑先生，您去贵宾室试试效果！”
“嗯，好地。”
“等等…”张扬跑到吧台边找吧台姐小要了一把剪刀后跑到胖子的⾝边附耳小声道：“记住，先把手洗下一，顺便把指甲也剪掉…”
“嗯嗯…”胖子看了一眼己自的手，顿时老脸一红“我刚才从车间里面出来地…”
“嘿嘿，我道知，⽑先生是那种喜
亲力亲为的人，去吧，看看效果，如果不行们我再看看。”“柳暗柳暗，快算算，刚才总共消费了多少钱？”
当胖子进了贵宾室把门一关上，张扬顿时一脸奋兴，大呼小叫道。
“我说嚣张，人家还有没决定买呢。”柳暗看到张扬那急切的表情，有点郁闷。
“嘿嘿，先算算嘛，我看我能够拿多岁提成…”
“…”柳暗无语。
很快，吧台上面得出了一数据。
“小张，十七万民人币！”
吧台收银的小姑娘音声也是甜甜得，听得张扬心庠庠的，这次真地是掉美女窝了啊！
十七万，十七万按照至少百分之五地提成有…天啦，有八千五百元！
“嘿嘿，八千五，八千五…”张扬眼睛里面都冒出了金光，如果拿了这八千五，他决定，今天晚上和刘彪开个一五星级的店酒，喊二个传说中地姐小…不，是还开二十元一晚上的旅社吧！
着看张扬那乐呵呵的猥琐表情，贵族城里面的一⼲女孩子是都一脸厌恶，们她都有点搞不懂张扬了，会一就像气质优雅的⽩马王子，举手投⾜都充満了一股奇异是魅力，让人
醉，会一又是満脸让人厌恶的市侩模样，看得让人吐⾎。胖子出来了！
着看走出来的胖子，张扬都不噤呆了一呆，***，咋滴这人换了一件⾐服就有么这大的变化捏？
张扬自然是想不到，己自换了⾐服之后别人也是这种感觉。
“么怎样？”胖子倒不为因穿了一套价格⾼昂的⾐服而有所畏惧，大大方方的给张扬看，显然，胖子的气度是长期磨练出来的，和张扬有着本质的区别。“老哥，你早应该要讲究了。”张扬叹息了一声，说话也从⽑先生变成了老哥，不知不觉间，两人的距离又拉近了很多。
“呵呵，是不老哥想不讲究，是没时间，整天要天南海北的跑，回来还要进车间，这种⾐服你让我如何穿？”
“嗯，那倒是，不过，老哥！劳心者不劳力，你后以要改变下一方式，项羽刘邦你道知吧？刘邦得天下是善用人，项羽空盖世之勇也只能自刎乌江，如果什么都要己自亲力亲为，将会严重影响到企业的发展，你要清楚，你始终是只 个一人，是不神，世界上的那些跨国公司的老总你看到多少亲自下车间的？哪怕就是有，也是只给媒体做做样子…”
“…”胖子一脸呆滞，半饷，他才反应过来，叹息一声一脸黯然道：“小兄弟言之有理，看来，我是需要改变改变己自了…”
“嗯嗯，老哥，我是只随便说说，别往里心去，你那脫下来的⾐服也就别要了，就穿这套，时间不早了，你找点去找一副作品买点⽔果早点上门，太晚了不太好。”
“那是那是。”胖子走到吧台从⽪夹子里面菗出一张金卡递给收银姐小。
“那个…收银的妹妹，别忘了打折，能够打多少量尽打就是，如果可以办张VIP卡最好，我相信老哥后以还会来的。”
“哦…”收银的女孩子听到张扬喊她妹妹，耳
一红，细声细气道。就在胖子买单要走的时候，突然，张扬想起了一件常非重要的事情。
“老哥，你等下。”
“小兄弟有还什么事情吗？”
“我差点忘记了一件重要的事情，而这事情关系到成败。”张扬一脸严肃道。
“什么事情？”胖子顿时一阵紧张。
“你不能在书法市场买作品，为因，那些书法作品都有签名，內行的人一看就道知你是买的，这会让对方产生一种你敷衍他的感觉，反而会适得其反。”
“那那…那么怎样？”
“你有会书法或者画画的的朋友吗？”
“有没，我就一耝人，哪里认识那些人啦。”胖子抹了一把脸上的汗。
“既然样这，那我⼲脆送佛送上天，你在现赶紧去附近大商场的文具柜，买最好的宣纸，告诉服务员说是写字的，买那种小瓶的精装墨⽔，那些⽑笔之类的你一样买一支来就是了…”
“⼲什么…你写？”
胖子一愣，不光胖子一愣，就是贵族城的员工是都一呆，张扬要⼲什么？
“呵呵，我是美术系的，胡
写几个字是还行的。”“美术系…成不成啊？”胖子有点担
“放心，老哥还不相信俺了！”
着看那胖子庇股颠颠的跑了出去，柳暗们她都着看张扬，一脸看怪物的表情。
“小张，你是不说你是营销大师吗？么怎又变成了书法大师？”柳暗终究忍不住道问。
“咳咳…实其…我是美术系的…”张扬尴尬的笑道。
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